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[汽車之家 人物對話] 在2015年廣州車展上，我們很榮幸邀請到了東風標致市場部副部長董安銀先生，以下是對話實錄。

車評人：各位網友大家好！今天我們很榮幸邀請到東風標致市場部副部長董安銀先生，董部長您好！

董安銀：各位網友大家好！

車評人：董部長，此次廣州車展盛況空前，東風標致這邊給我們帶來怎樣的新產品，您能先給我們介紹一下嗎？

董安銀：廣州車展作為整個車市一年收官這么一個車展，各個廠家對這個車展都很重視。對于東風標致來講，我們這次還是跟標致總部一起辦這個廣州車展。我們這次參展的車型也是東風標致目前在國內銷售的全系車型，再加上進口的4008、RCZ這些車型也都悉數參展。同時我們還帶來了一些新車，比如說308S的308S RACING CUP（308S的賽車版），以及2008DKR，參加過達喀爾拉力賽的這樣一個原型車。同時,今年車展上我們還上市了一款308S的1.2THP的手動檔車型。

車評人：董部長，我們知道今年整體車市的環境并不很好，您能給我們介紹一下東風標致上半年和下半年的表現怎樣?

董安銀：今年確實受整個經濟的影響，再加上整個車市屬于一個調整期，車市確實遇到了一些困難，也就是從近幾年的高速增長到了一個微增長的時期，并且從這種趨勢分析來看的話，這種微增長應該還會持續一段時間。在這種情況下，東風標致還是保持了一個穩定的增長態勢，我們1到10月份實現銷量32.4萬輛，同比增長基本上保持著跟行業差不多的這樣一個增幅，全年有望突破40萬輛，基本上保持了與行業同步的增速。

車評人：應該說今年我們還是一個比較滿意的答卷了。

董安銀：相對來講還可以，但是與我們年初的預期還是有一定的差距，近期我們也采取了各種措施，在一些品牌向上策略、營銷下沉方面還是采取了一些措施，希望通過品牌的提升，通過加大對用戶的體驗，來提升品牌的維度，提升產品的知名度，擴大我們的銷量。

車評人：我聽說東風標致有一個升藍計劃，這個能給我們介紹一下嗎？

董安銀：升藍計劃是東風標致的一個三年的中期規劃，從2013年到2015年的這樣一個三年的周期計劃。升藍計劃包括三個方面，一個是我們的產品升藍，產品升藍主要是說三年我們將會投放6款全新車型，最后一款308S今年上半年上市，我們三年規劃的這6款車已經全部投放完畢。通過升藍計劃的實施，我們的產品布局日趨合理，既有經濟型301、308，還有中高級車408、508，包括兩廂308S，同時還有2008、3008SUV系列，我們的產品線更加豐富，這是從產品生產這一塊而言。

還有一個是技術生藍，一些新的技術都運用到我們的產品上，包括我們的動力總成全面更新換代，在原來發動機的基礎上，我們導入了1.2、1.6、1.8THP的渦輪增壓發動機，這是動力總成這一塊。還有一些戶外的車載互聯系統，包括自動泊車的這樣一些新的技術裝備，也運用到我們的產品上，這是關于技術層面的。第三方面體現在用戶體驗升藍，我們好的產品、好的技術目的是要給用戶帶來好的體驗，所以我們在用戶服務體現這一塊通過三年時間的打造，用戶對東風標致品牌、形象和口碑都有了很大的提升。通過這三年升藍計劃的實施，除了東標的品牌形象進一步提升之外，在銷量上基本上達成了原來預期的目標，當時目標從2012年的20萬輛要實現2015年達到40萬輛，今年我們這個目標基本完成。

車評人：董部長，我們知道408的榮耀版和2008PDI在營銷上采用了很多新的手段，在業內也引發了不少關注，您能給我們詳細介紹一下嗎？

董安銀：剛才講到了，現在汽車競爭越來越激烈，除了依托傳統線下的渠道即實體經銷商來經銷這種模式以外，隨著互聯技術的發展，我們在營銷方面也確實進行了很多的創新，包括電商這一塊，東風標致在電商這一塊啟動是比較早的，我們在2012年就率先在天貓上開辦了東風標致的官方旗艦店，我記得2012年當年“雙十一”的時候，東風標致在“雙十一”的銷量排在其他品牌之首，這幾年我們每年的“雙十一”“雙十二”“6.18購物節”東風標致在這一塊的業績都非常不錯，這是天貓平臺這一塊。這幾年我們跟其他的垂直網站比如汽車之家這樣的電商平臺進行合作。408榮耀版是今年年初我們跟汽車之家合作的一款車型，我們把這一款408榮耀版的車型由汽車之家作為我們獨家的線上經銷商，也就是作為第一家互聯網經銷商來銷售我們的這樣一個車型，目前也是通過汽車之家海量的線上數據，客戶訂單，線下再通過實體店進行交付。從目前來看，雙方的合作應該說非常順利，也超出了我們的預期。這是關于電商這一塊。今天上午在廣州車展上我們發布了一款個性化訂制+電商的模式，現在用戶對產品的個性化需且越來越多，我們為了滿足客戶的這種個性化需求，通過線上平臺來獲取用戶的個性化需求，通過我們的工廠來進行訂制，通過線上訂制，然后線下進行交付這種模式，滿足用戶的個體化需求。

車評人：董部長，今年國家頒布了1.6購置稅的新政策，對于東風標致來說，您認為這個政策會不會成為未來的一個推手呢？

董安銀：東風標致這幾年在我們升藍計劃里面很大一塊就是動力總成系統，我們可以說未雨綢繆，提前導入了1.2THP、1.6THP、1.8THP的高性能渦輪增壓發動機。正好這次國家出臺1.6T及以下的購置稅減半政策，對于東風標致來說，我們的全系車型都是受益的。這個政策的出臺首先對整個車市有很大的拉動作用，尤其可在增添消費者信心這一塊還是有很大的幫助。對于我們東風標致自己來講，我們的全系車型都能享受這樣的購置稅減半的優惠，所以對我們自己的銷量也是有很大的促進作用。通過小排量的渦輪增壓發動機的提前布局，使得我們更好地享受了這樣一些政策的紅利。

車評人：通過董部長的介紹，我們對東風標致有了一個更深入的認識，同時也了解到由于政策的原因，讓我們的車型更具備競爭力，我們也歡迎網友能夠在廣州車展期間多關注東風標致品牌，多了解我們的車型，感謝董部長給我們做出精彩的對話。

董安銀：謝謝廣大網友對東風標致一貫的支持和幫助。