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[汽車之家 人物對話] 在2015年廣州車展上，我們很榮幸邀請到了長安汽車商用車事業部副總經理梁光忠，以下是對話實錄。

車評人：各位網友大家好，歡迎來到2015年的廣州車展現場，今天來汽車之家在線間的是長安汽車商用車事業部副總經理梁光忠。梁總，您好！

梁光忠：車評人、汽車之家的網友們大家好！

車評人：梁總還是慣例，給我們介紹一下這次車展給我們帶來什么樣的新車型？

梁光忠：這次我們廣州車展只帶來了一款車型，就是長安歐尚，是一款七座家用MPV。

車評人：我覺得可能在之前的定義里面覺得這樣的車是一款面包車，但是這款車型對現在的市場來說，有越來越多的用戶選擇它作為第一輛車，能不能給網友介紹一下這款車的特點？

梁光忠：這款車我已經談到了是家用的、七座的MPV，這款車有兩個特點，總的來說是尚、靜，第一個是非常的時尚，第二個是安靜，我們的NVH靜音的效果是39分貝，這個車的效果應該是超越同等的車型，甚至可以說和中級轎車的水平差不多。

車評人：那么它可能跟傳統意義上的面包車或者是微面是完全不同的概念？

梁光忠：沒錯，在這個大的領域里面我們更強調的是家用七座的MPV，家用就是要好看和靜音，其實也是MPV在我們這個細分市場里面需要解決的兩個重點問題。

車評人：其實我們也知道像微型車市場都會面臨萎縮的趨勢，特別是在轎車市場上微型和小型轎車市場萎縮還是比較嚴重的情況下，咱們的七座車到現在為止整個的表現還是非常不錯的，而且二胎政策出來以后對MPV有一個好的提升。目前來看這個產品的表現怎么樣？歐尚在這個市場的表現怎么樣？

梁光忠：我們這款車今天在廣州車展上發布了預售價格，我們希望在12月底正式上市，剛剛談到我們的細分市場里面傳統的面包車這個市場在萎縮，這個是萎縮得非常快的，其實不是市場在萎縮，消費者的需求一直都在，只是他的需求在提升，對于一直為用戶提供物有所值的產品的廠家來講長安也不會例外，我們結合消費者升級的需要推出了這么一款車。

車評人：您剛才也提到了歐尚的兩個特點，一個是靜音，一個是時尚的造型，這個產品的推出相信我們的廠家對它也是有所期望的，您定位的用戶是什么樣的？

梁光忠：其實我們整個的在長安這個大的品牌下實際上有這樣的一些術語，比如說個性、時尚、科技的，但是還有一部分消費者或者是用戶他們可能強調家庭的、他們強調生活的、他們強調共享的或者是責任的，比如說經濟適用男，這樣的一部分人或者是希望經濟實用的這樣的一部分消費者，長安歐尚就是面對這樣的一部分消費者來提供服務的。所以面對的消費者群體有兩個概念，第一個一定是家庭主義者，他能夠滿足家庭的需要，他要照顧家庭的喜好，包括好看，要每個人都覺得好看，歐尚也是要每個家庭成員覺得好看。第二個是靜音，我們在里面是不是能夠順暢的交流，在同等的細分市場里面的MPV，價格在十萬以下的MPV靜音效果都不是非常好的，這也是決定銷售的一個重點，歐尚希望解決這個問題，讓家庭的每一個成員的溝通、分享更加的通暢。

車評人：這是一個很好的做法，您剛才說經濟適用男或者是居家男他們會選擇這樣的車型，我們所講的這次推出的歐尚應該算是長安進入家用車市場或者是家用化的領軍車型，后來還會不會有更多的針對家用需求的產品？

梁光忠：是的，實際上在我們的細分市場里面，我們的產品包括我們在這個市場的伙伴，以前可能更多的聚焦于做生意的用戶的需求，但是未來的發展是這些用戶他們也有家用的需求，所以長安和他們一起共同來做一個細分市場或者是切蛋糕，我們希望每年為這五百萬的客戶來服務。

車評人：相對來說可能跟我們之前聊到的比如說像長安CS75這些乘用車的車型相比，我們的市場更偏向于三四線等市場，而咱們在全國相對來說的重點城市不是那么的重要，那更多的是像剛才說的三四級城市會是我們更重點的銷售區域？

梁光忠：如果從區域上來說車評人這樣的定義也是可以的，但是我們更注重的是那一部分剛剛說的有家庭責任感的、有上進心的、有分享精神的一部分用戶，當然他可能分布在三四五線甚至六七線城市為主，但是一二線城市照樣會有這樣的用戶存在，我們只希望服務于這樣的用戶。

車評人：其實我們也知道長安一直十分注重以用戶為中心想打造更年輕、時尚個性的用車群體，歐尚這款產品是怎么通過這些賣點去跟他們溝通的？

梁光忠：剛剛談到我們以用戶為中心，實際上這一次我們在廣州車展同時啟動了“歐尚E家”的計劃，“歐尚E家”的計劃其實我們是希望把車作為一個平臺、載體，融合他的生活吃、住、行、用生活的方方面面，所以我們這次特別和工商銀行的容易購、滴滴打車、大眾點評來做線上的服務，跨界的合作，希望買了歐尚的用戶，我們在線上給他們提供一套計劃為他們全家提供更加幸福的生活服務。

車評人：我覺得長安不光是考慮這個產品怎么樣，而且還考慮了用戶有了車以后的生活是什么樣的，我相信2016年這款產品推出以后會有非常不錯的市場銷售，同時也提前預祝我們的產品在2016年大賣，謝謝！

梁光忠：謝謝車評人！