[汽車之家 對話]在2012年6月7日的深港澳車展上，來自深圳市安驊汽車深圳區(qū)域營銷總監(jiān)劉建偉先生接受了汽車之家的現(xiàn)場對話。
汽車之家：今天很榮幸請來深圳市安驊汽車深圳區(qū)域營銷總監(jiān)劉建偉劉總，首先請劉總介紹一下這次車展參展的情況。
劉建偉：安驊汽車深圳區(qū)域目前有別克、雪佛蘭4家4S店，全部都來參加，別克目前在深圳市兩家4S店，有四個營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)（二級網(wǎng)點(diǎn)）包括城市展廳，雪佛蘭在深圳目前也有兩家4S店，也有城市展廳。今年是近幾年來深圳安驊參加深港澳國際車展規(guī)模最大，也是最重視的一次，準(zhǔn)備的也比較充分。
汽車之家：請劉總介紹一下安驊汽車今年在深圳地區(qū)的銷售情況是怎么樣的？
劉建偉：宏觀上看，汽車行業(yè)上半年不算很理想，也算正常，高速增長了這么多年發(fā)展比較快，今年結(jié)構(gòu)性的調(diào)整我們認(rèn)為正常的，即使在深圳表現(xiàn)的比較突出，比如說新產(chǎn)品上市的節(jié)奏比較慢，潛在客戶持幣待購的心態(tài)也比較明顯，在市場推廣這一塊因為受制于4S店的經(jīng)營狀況不太理想，實(shí)際上推廣的投入也有所放緩。這么多不利因素構(gòu)成了今年的銷售狀況并不是特別理想。
但是就上海通用旗下的別克和雪佛蘭在深圳的銷售狀況而言，盡管比去年同期有所下降，但安驊還是應(yīng)流而上。別克在深圳市場上的份額依然是堅挺的在緩慢增長，雪佛蘭同樣也在增長，就是安驊在深圳的份額在增大。過去的5月份，雪佛蘭的市占率高達(dá)26.7%，別克也達(dá)到了15.8%，是這么一個狀況。
汽車之家：剛才你提到安驊在現(xiàn)在不大好的情況下繼續(xù)上升，有什么戰(zhàn)略方法可以透露一下嗎？
劉建偉：非常愿意回答你這個問題。幾年以來，安驊汽車在深圳區(qū)域堅持的營銷思路，就是在戰(zhàn)略布局上用“章魚戰(zhàn)略”推動我們的市場影響力、品牌影響力以及我們的銷量，這次來參展我們旗下的別克兩家4S店、雪佛蘭的兩家4S店和各個微型店都來參加了，目前來看我們在深圳有七個銷售網(wǎng)點(diǎn)，而且這些年在銷量上、品牌影響力上我們還在加大布局的力度。今年因為市政府的城市規(guī)劃，在羅湖的華南中心、在福田的鵬城寶汽車城相繼都收到了市政府強(qiáng)制拆遷的文件，整個市場有了很大的一段空白，對于安驊這種布局的戰(zhàn)略發(fā)展思路來講客觀的提供了很多機(jī)遇，我們有理由相信如果我們的戰(zhàn)略布局按部就班的實(shí)施成功，未來幾年我們市場份額有可能進(jìn)一步放大，甚至一直放大到第一位，這也是完全有可能的。
汽車之家：剛才劉總提到市場份額擴(kuò)大，在網(wǎng)點(diǎn)方面是很重要的，最后請劉總談一下未來安驊的發(fā)展思路？
劉建偉：坦率說，集團(tuán)內(nèi)部對安驊汽車事業(yè)部有一個明確的五年發(fā)展規(guī)劃，我們只能籠統(tǒng)講一下戰(zhàn)略思路，具體實(shí)施方面不方便講的很具體，因為這里邊涉及到很多競爭要素。但是可以明確肯定一點(diǎn)，在安驊汽車五年規(guī)劃里頭，深圳區(qū)域的發(fā)展是著眼于團(tuán)隊的建設(shè)、著眼于網(wǎng)點(diǎn)的布局、著眼于未來汽車行業(yè)在深圳發(fā)展的新形勢，可能出現(xiàn)的一種新的4S店的形態(tài)，我們還是在積極的研究、積極的探索，在我們的規(guī)劃中是明確的。
汽車之家：再一次感謝劉總的到來。謝謝！
劉建偉：非常謝謝你們汽車之家。
