[汽車之家 對話] 在長春汽博會上，瑞孚集團市場總監梁騫文女士接受了汽車之家的現場對話。
汽車之家：各位網友大家好，這里是2012年長春汽博會汽車之家對話間，此次來到我們對話間接受訪問的是瑞孚集團市場總監梁總，梁總您好。
梁騫文：你好。
汽車之家：梁總，首先請問一下，我們集團在省內4S店的一個分布情況？
梁騫文：是這樣的，我們汽車集團前身是瑞孚集團，現在叫中交威富達集團，我們經過近十年的發展，現在已經成為現代化，多種形式的同時為主體的這樣一個產業集團，我們現在涉及到的產業有航空產品產業的開發、商品開發、我們的汽車產業，都是我們集團現在現有的，包括房地產產產業。我們固定資產達到6億元，我們集團在汽車領域中，3到5年之內，發展成為東北具競爭力的超級分銷商，目前在吉林省有兩家經銷商。
汽車之家：謝謝。目前在我們后續是否還會引進其他品牌？
梁騫文：當然有，我們在3到5年之內，我們有14家店在吉林省內建設規劃，其中包括有松原地區4家，包括有通化地區6家，長春2家，還有長春地區的一些高端品牌的建設，我們都有計劃。但是在2012年我們會有廣汽豐田，還有東風標致，還有廣汽本田的建設規劃，都是在今年內完成的。
汽車之家：看來我們發展的是非常穩健的一個企業，那么我們這樣發展，有沒有一個什么樣的秘訣，它的背后有沒有一個什么樣的故事可以跟我們分享一下。
梁騫文：以差異化服務為基礎，以以品牌市場為前提，以正規化的管理為后盾，以打造競爭優勢，形成核心競爭力，是我們的一個秘訣吧。
汽車之家：一般的大型企業，它可能會也一些良好的企業文化，就我們集團來講，我們的汽車文化是？
梁騫文：我們是務實、學習、忠誠、激情、團隊。
汽車之家：從這個企業文化來講，是一個發展很穩健的的企業。
梁騫文：對。
汽車之家：那么瑞孚汽車在汽車領域，有怎樣的特色戰略和全新的發展模式？那么對于這方面，能不能給我們介紹一下？
梁騫文：是這樣的，我們這個怎么說呢，我們集團化的戰略，我覺得有五大要點，總結一下，我們首先以商用車和轎車的市場領先，首先是以這個有這個條件，然后其他就是我們在開展新的業務，新的地區，就在我們持續發展的前提下，我們更關注于新的業務和新的地區的發展。其次就是我們特別注重人才的培養，就是我們有一個口號就是以事業去吸引英才，靠英才才能驅動事業就是這個理念。要充分地利用我們人才的這個為企業的一個契機，然后我們的資本市長的持續融資，也就是我們資金方面的投資，我們都是有特別穩固的資金運作，為我們企業服務。然后最重要的就是我們有一個運營平臺，就是我們要有優秀的管理平臺，然后有營銷平臺，包括我們的服務平臺，還有我們資訊平臺，就像我們的網站一樣，我們這些平臺，可以更好的為我們團隊服務。
汽車之家：通過您剛才介紹的，我們集團是考慮多方面發展的一個集團。可能覆蓋面也很廣，那么在未來可能更注重于網絡營銷的方式，您怎么看待的？
梁騫文：是這樣的，我認為現在這個汽車網絡營銷是我們汽車經銷商相對來說投入成本比較低的，而且是我們主動出擊的一種營銷方式。我們可以利用網絡這個平臺，開發更多的潛在客戶，因為從我個人來講，我身邊的朋友，包括我自己，在買車之前，我都會在網站先看一下各個商家的促銷信息，再看一下各個車型在論壇上的評價，這可以說，是消費者買車之前一種慣性的行為了，大家都會去這樣做。所以我覺得我們經銷商，應該更好地利用這種習慣，開發我們更多的潛在客戶，最后實現以銷售為目的的這種營銷吧。
汽車之家：好的，那非常感謝您，梁總。今天的對話到此結束，謝謝。
梁騫文：謝謝。