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車(chē)評(píng)人：各位網(wǎng)友大家好，我們現(xiàn)在在2015年成都車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)，今天來(lái)到我們汽車(chē)之家接受對(duì)話(huà)的是東風(fēng)柳州汽車(chē)有限公司乘用車(chē)銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理伍雪峰先生。

伍雪峰：各位網(wǎng)友，大家好。

車(chē)評(píng)人：風(fēng)行S500有哪些產(chǎn)品亮點(diǎn)？對(duì)其上市之后的市場(chǎng)銷(xiāo)量目標(biāo)如何預(yù)期？

伍雪峰：這是我們定位的全能家用車(chē)，這款產(chǎn)品最主要的特點(diǎn)，就是兩句話(huà)，第一是具有轎車(chē)般的舒適，第二是具有多功能的空間，這兩句話(huà)把產(chǎn)品的特點(diǎn)表達(dá)得比較淋漓盡致了。現(xiàn)在大家比較熟悉的是7座家用車(chē)，現(xiàn)在市場(chǎng)上的這個(gè)產(chǎn)品大多數(shù)在原來(lái)的品牌做一些改動(dòng)，它具備的更多的只是在空間方面的優(yōu)勢(shì)，由于它的平臺(tái)基礎(chǔ)決定了它在駕駛的舒適性、駕控的感受及檔次方面和轎車(chē)品牌還是有一定差距的，我們認(rèn)為也正是因?yàn)檫@個(gè)差距使得家用7座車(chē)，能夠進(jìn)一步地進(jìn)入中國(guó)家庭，得以更普遍的使用，還會(huì)出現(xiàn)在一些特殊家庭，即做生意的家庭，對(duì)空間有比較大的需求。我們開(kāi)始進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候就給自己定位這個(gè)目標(biāo)，首先是MPV；其次風(fēng)行S500有很高的標(biāo)準(zhǔn)，具有轎車(chē)化的舒適性與轎車(chē)的經(jīng)濟(jì)性，正是由于它具備了這樣的特質(zhì)，我們認(rèn)為風(fēng)行S500是一款可以得到家庭普遍使用，我們認(rèn)為只有做到這一點(diǎn)，家用MPV才有更多的可能突破7座家用車(chē)的局限。

車(chē)評(píng)人：這就是我們?yōu)槭裁窗堰@個(gè)車(chē)叫做全能的MPV。

伍雪峰：對(duì)，除了首選的大家庭出現(xiàn)這樣的使用場(chǎng)景之外，我們還是可以希望它進(jìn)入到普通家庭并得到更多普遍的使用，因?yàn)閯偛耪f(shuō)了我們基于轎車(chē)品牌做了很多轎車(chē)化方面的設(shè)計(jì)，比方說(shuō)經(jīng)濟(jì)性方面，我們這個(gè)車(chē)的風(fēng)阻系數(shù)非常優(yōu)秀， CVT車(chē)型百公里油耗僅為6.5升，這些可以推動(dòng)家用MPV進(jìn)入普通家庭。

車(chē)評(píng)人：我可不可以這么理解，就是在我們的柳汽眼里，我們未來(lái)更多的是基于家用。

伍雪峰：是這樣的，像之前講的，現(xiàn)在7座家用車(chē)的興起讓我們看到家用MPV的價(jià)值，但基于商務(wù)車(chē)平臺(tái)的7座車(chē)，在滿(mǎn)足用戶(hù)需求上還有一定的距離，所以更多的是部分有特殊需求的消費(fèi)者，例如做生意的人群選擇7座車(chē)型。

車(chē)評(píng)人：空間或者是整車(chē)的成本會(huì)更貼近商用車(chē)？

伍雪峰：對(duì)，我們看到了這個(gè)人群，也就是說(shuō)所有做生意的家庭，如果按照工商局的注冊(cè)數(shù)，2012年大概有四千萬(wàn)的注冊(cè)人，但中國(guó)的家庭接近3個(gè)億，這樣看來(lái)的話(huà)，未來(lái)真正進(jìn)入到普通家庭的市場(chǎng)十分巨大。但是，普通家庭進(jìn)行普遍的使用就意味著對(duì)車(chē)的要求更高，包括在舒適性方面、經(jīng)濟(jì)性方面的要求和商用車(chē)平臺(tái)的產(chǎn)品不一樣。

車(chē)評(píng)人：其實(shí)商用車(chē)方面需求MPV的更多的是生意。

伍雪峰：光從數(shù)量規(guī)模看是3個(gè)億與四千萬(wàn)的差距，但是從MPV市場(chǎng)來(lái)看，目前MPV在中國(guó)整個(gè)乘用車(chē)的比例僅占10%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到國(guó)外的水平。MPV雖然在中國(guó)市場(chǎng)最先發(fā)展起來(lái)，但發(fā)展了這么多年，實(shí)際規(guī)模一直都沒(méi)特別擴(kuò)大，之前在乘用車(chē)?yán)镎急榷际?%、5%，這個(gè)也跟人群規(guī)模是有關(guān)的。注冊(cè)數(shù)為四千萬(wàn)，稍微大一點(diǎn)的企業(yè)，除個(gè)體以外大概是一百多萬(wàn)，所以這個(gè)用戶(hù)基礎(chǔ)規(guī)模是不一樣的。剛才講的3億家庭，這里邊對(duì)車(chē)的需求之前一直是轎車(chē)，但我們認(rèn)為下一代將是MPV。

車(chē)評(píng)人：我們一年的銷(xiāo)量計(jì)劃是多少？

伍雪峰：今年整個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃還是取決于我們的產(chǎn)能。這也是為何我們?cè)?月份做一個(gè)預(yù)售，10月份上市，因?yàn)楫a(chǎn)能的關(guān)系我們?cè)?0月份大概生產(chǎn)3000臺(tái)左右，要到11月份我們才能上升到1萬(wàn)臺(tái)。

車(chē)評(píng)人：未來(lái)像MPV的領(lǐng)域還有其他瞄準(zhǔn)家用市場(chǎng)的新車(chē)推出嗎？
伍雪峰：會(huì)有的，東風(fēng)風(fēng)行最早就是做MPV起家的，從15年前我們做的第一輛自主品牌商務(wù)MPV，到2012年我們已經(jīng)在商務(wù)MPV領(lǐng)域是冠軍了，是第一家年銷(xiāo)量超過(guò)10萬(wàn)的商用MPV。未來(lái)的話(huà)，我們認(rèn)為MPV將是下一個(gè)風(fēng)口，從去年的亮相到今年的上市，從M3，到M5，到今年車(chē)展推出的風(fēng)行S500，會(huì)從商務(wù)MPV逐漸轉(zhuǎn)移到家用MPV，家用MPV里風(fēng)行S500是第一款產(chǎn)品，后續(xù)相應(yīng)有更豐富的動(dòng)力匹配車(chē)型，所以我們會(huì)把這個(gè)產(chǎn)品及市場(chǎng)做得更大。

車(chē)評(píng)人：以往其他廠商并不覺(jué)得在MPV布局有什么必要性，我們?yōu)楹慰春肕PV這一市場(chǎng)？

伍雪峰：現(xiàn)在我們看到7座的車(chē)也是特別有中國(guó)特色的需求，相對(duì)于自主品牌來(lái)講是一個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)楹腺Y品牌的產(chǎn)品都是從它的母公司引進(jìn)的，母公司開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候?qū)?yīng)的客戶(hù)需求已經(jīng)過(guò)了那個(gè)階段，它是一個(gè)成熟的時(shí)期。但很明顯在發(fā)展中時(shí)常出現(xiàn)的可能是階段性的需求，而這種需求的爆發(fā)是一種機(jī)會(huì)，合資品牌短期內(nèi)沒(méi)有相應(yīng)的產(chǎn)品導(dǎo)入到中國(guó)市場(chǎng)，所以這時(shí)對(duì)自主品牌是比較好的發(fā)展時(shí)機(jī)，所以抓住這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)企業(yè)的成長(zhǎng)也是很有好處的。因?yàn)槲覀兇蟾攀崂砹艘幌拢钤缥覀兛吹绞俏④?chē)時(shí)代，那時(shí)候應(yīng)該是爆發(fā)性的增長(zhǎng)，這個(gè)所謂的爆發(fā)性增長(zhǎng)短期內(nèi)使一兩家企業(yè)年銷(xiāo)量能夠達(dá)到50萬(wàn)，最早是長(zhǎng)安，長(zhǎng)安推出了更全面的、全系列的微車(chē)，或者說(shuō)是最接近MPV的車(chē)型，現(xiàn)在再進(jìn)入也不會(huì)有這樣的發(fā)展。再有就是轎車(chē)時(shí)代，轎車(chē)又有三家企業(yè)得到爆發(fā)式增長(zhǎng)，但是現(xiàn)在也過(guò)去了，你再進(jìn)去的話(huà)也沒(méi)有這個(gè)機(jī)會(huì)能夠做到這么大。SUV只有一家，長(zhǎng)城做到了年銷(xiāo)50萬(wàn)，所以你再進(jìn)去的話(huà)也沒(méi)有當(dāng)初的機(jī)會(huì)。MPV這個(gè)市場(chǎng)對(duì)中國(guó)品牌來(lái)講是一個(gè)機(jī)會(huì)。

車(chē)評(píng)人：非常感謝伍總結(jié)束我們的對(duì)話(huà)。

伍雪峰：謝謝。