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[汽車之家 行業(yè)] 作為哈弗品牌的銷量擔(dān)當(dāng)，哈弗H6(參數(shù)|詢價)在2018年12月銷量高達(dá)5.03萬輛，成功衛(wèi)冕SUV銷量冠軍，并創(chuàng)造了“單車型累計67個月奪得SUV銷量冠軍”的記錄。在競爭異常激烈的汽車消費市場，哈弗H6憑借自身實力，贏得了廣大消費者的認(rèn)可。本期AI看市場我們來看一下哈弗H6的市場表現(xiàn)。

根據(jù)汽車之家大數(shù)據(jù)，哈弗H6的主要競爭對手包括哈弗F7、博越、長安CS75，接下來，將會從市場銷量、競品格局、用戶分布、車主評價四個維度為大家進(jìn)行產(chǎn)品競爭力的全面解讀。

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【AI看市場】是我們?nèi)峦瞥龅能囀薪馕龉?jié)目，依托汽車之家海量精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)，有理有據(jù)，對熱門車型、市場趨勢等熱點進(jìn)行客觀地分析，帶您快速掌握車市行情。第三期內(nèi)容，為大家?guī)淼氖枪6產(chǎn)品競爭力的解讀。

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一、市場銷量：同比下降明顯，但仍領(lǐng)先于緊湊型SUV市場大盤

2018年12月，哈弗H6銷售5.03萬輛，相較上月下降7.2%，對比2017年同期下降8.7%，銷量下降明顯；2018年1-12月累計銷量為45.26萬輛，相較2017年同期下降10.6%，累計銷量呈現(xiàn)一定程度下滑。縱觀整體緊湊型SUV市場，2018年12月及1-12月累計銷量同比增長率分別為-17.4%和0.8%，12月單月銷量下降明顯，累計銷量與2017年基本持平。哈弗H6在單月銷量上實現(xiàn)了對緊湊型SUV市場大盤的超越。

二、競品格局：與哈弗F7競爭最為激烈

汽車之家大數(shù)據(jù)中不同車系間的相互對比次數(shù)能夠很好反映用戶心目中車系的競爭關(guān)系。根據(jù)汽車之家的車型對比數(shù)據(jù)，與哈弗H6進(jìn)行對比的車系中，對比次數(shù)位列Top 3的競品分別為哈弗F7、博越、長安CS75，我們將其視作哈弗H6的核心競品。可以看出，對哈弗H6來說，哈弗F7對其用戶的爭奪最為激烈。

那么，在競品圈中誰的用戶熱度最高呢？2018年12月份，競品圈下單用戶（指給某個車型留下詢價、試駕等信息或撥打400電話的獨立用戶）人數(shù)最高的為哈弗H6，用戶熱度最高；人數(shù)最低的為哈弗F7，需提升經(jīng)銷商活躍度，提供更具吸引力的行情報價，促進(jìn)潛客下單；博越的下單用戶增長最快，用戶熱度實現(xiàn)小幅攀升。下單用戶降幅最大的為哈弗H6，需要加大產(chǎn)品營銷力度。

用戶下單后實際的銷量轉(zhuǎn)化效果怎么樣呢？2018年12月，競品圈市場銷量份額最高的為哈弗H6，份額占比達(dá)59.0%。與上月相比，市場份額增長最快的為哈弗F7，競品圈份額增加6.3個百分點；長安CS75的競品圈份額下降4.6個百分點，為份額下降幅度最大的車系。此外，從長期走勢來看，近12個月哈弗H6競品圈市場份額呈逐漸上漲態(tài)勢，不斷搶奪更多市場份額，其近12個月平均漲幅分別為0.51%；而長安CS75、博越競品圈份額進(jìn)入下行通道，其近12個月平均降幅為1.0%、0.68%。

三、用戶分布：與競品在北京、重慶、成都等城市的市場爭奪最為激烈

從用戶下單數(shù)據(jù)來看，哈弗H6及其競品用戶主要集中在華東、華中地區(qū)，用戶占比達(dá)40%以上。哈弗H6用戶量Top 3省份分別為河南、廣東、山東，Top 3城市分別為北京、鄭州、重慶；哈弗F7用戶量Top 3省份分別為河南、廣東、山東，Top 3城市分別為北京、重慶、成都；博越用戶量Top 3省份分別為廣東、浙江、河南，Top 3城市分別為北京、西安、重慶；長安CS75用戶量Top 3省份分別為河南、廣東、四川，Top 3城市分別為北京、重慶、成都。哈弗H6與其競品用戶來自河南、廣東、山東等省份的最多。競品圈各車系在北京、重慶、成都等城市的市場爭奪最為激烈。

四、車主評價：油耗、動力方面有待提升

在競品圈中，2018年市場銷量排名第三的哈弗F7，用戶口碑總體評分為4.61，在競品圈中總體評分最高。從用戶評價來看，哈弗F7在空間、性價比方面用戶評價較好，但在油耗、舒適性方面有待提升。博越口碑總體評分為4.60，位居口碑總體評分第二名，與哈弗F7相比，口碑總體評分差距不大，其在外觀、內(nèi)飾方面較受用戶青睞，但在油耗、舒適性方面評價一般，如在這些方面進(jìn)行提升的話，有望獲取更多用戶。哈弗H6用戶口碑排名第三，在油耗、動力方面有一定劣勢，需要進(jìn)行提升以提高用戶滿意度。長安CS75用戶評分最低，對油耗、舒適性用戶有較多不滿，需優(yōu)化產(chǎn)品，滿足用戶需求，提升產(chǎn)品競爭力。

五、總結(jié)

綜合來看，哈弗H6在其核心競品圈中，市場銷量下降明顯，意向用戶數(shù)量同比大幅下滑，用戶口碑一般，但整體競爭力較強(qiáng)，未來在油耗、動力等方面努力提升的話，有望進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品競爭力，吸引更多用戶認(rèn)可。（文/汽車之家 數(shù)說行業(yè)）