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[汽車之家 行業(yè)]宋MAX自上市以來，憑借時尚的外觀、較高的性價比，成為很多家庭購車時的考慮目標，上市第三個月便實現(xiàn)銷量破萬的好成績。但在MPV市場大盤低迷以及競品對市場份額搶奪加劇的環(huán)境下，宋MAX(參數(shù)|詢價)能否延續(xù)之前的銷量成績呢？本期AI看市場我們來看一下宋MAX的市場表現(xiàn)。

根據(jù)汽車之家大數(shù)據(jù)，宋MAX的主要競爭對手包括傳祺GM6、寶駿730、別克GL6，接下來，我們將會從市場銷量、競品格局、用戶分布、車主評價四個維度為大家進行產(chǎn)品競爭力的全面解讀。

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【AI看市場】是我們?nèi)峦瞥龅能囀薪馕龉?jié)目，依托汽車之家海量精準的大數(shù)據(jù)，有理有據(jù)，對熱門車型、市場趨勢等熱點進行客觀地分析，帶您快速掌握車市行情。第九期內(nèi)容，我們?yōu)榇蠹規(guī)淼氖撬蜯AX產(chǎn)品競爭力的解讀。

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一、市場銷量：大幅下滑，增速低于市場大盤

2019年2月，宋MAX銷售0.51萬輛，相較上月增長0.8%，對比去年同期下降51.1%，市場銷量大幅下滑；2019年1-2月累計銷量為1.01萬輛，相較去年同期下降60.3%，累計市場銷量大幅下滑。縱觀整體MPV市場，2019年2月及1-2月累計銷量同比增長率分別為-21.0%和-22.3%，2月單月市場銷量大幅下滑，累計市場銷量下降明顯。無論在單月銷量還是累計銷量上，宋MAX均低于MPV市場大盤增速。

二、競品格局：與傳祺GM6競爭最激烈

汽車之家大數(shù)據(jù)中不同車系間的相互對比次數(shù)能夠很好反映用戶心目中車系的競爭關(guān)系。根據(jù)汽車之家的車型對比數(shù)據(jù)，與宋MAX進行對比的車系中，對比次數(shù)位列Top 3的競品分別為傳祺GM6、寶駿730、別克GL6，我們將其視作宋MAX的核心競品。可以看出，對宋MAX來說，傳祺GM6對其用戶的爭奪最為激烈。

那么，在競品圈中誰的用戶熱度最高呢？2019年2月，競品圈下單用戶（指給某個車型留下詢價、試駕等信息或撥打400電話的獨立用戶）人數(shù)最高的為寶駿730，用戶熱度最高；下單用戶人數(shù)最低的為別克GL6，需提升經(jīng)銷商活躍度，提供更具吸引力的行情報價，促進潛客下單；別克GL6的下單用戶增長最快，用戶熱度實現(xiàn)大幅攀升。下單用戶降幅最大的為寶駿730，需要加大產(chǎn)品營銷力度。

實際的銷量轉(zhuǎn)化效果怎么樣呢？2019年2月，競品圈市場銷量份額最高的為寶駿730，份額占比達46.3%。與上月相比，市場份額增長最快的為宋MAX，競品圈份額增加8.3個百分點；寶駿730的競品圈份額下降5.8個百分點，為份額下降幅度最大的車系。此外，從長期走勢來看，近12個月別克GL6、寶駿730競品圈市場份額呈逐漸上漲態(tài)勢，不斷搶奪更多市場份額，其近12個月平均漲幅分別為0.16%、0.09%；而宋MAX競品圈份額進入下行通道，其近12個月平均降幅為1.84%。

三、用戶分布：與競品在鄭州、北京、廣州等城市的市場爭奪最為激烈

從用戶下單數(shù)據(jù)來看，宋MAX及其競品用戶主要集中在華東、華中地區(qū)。宋MAX用戶量Top 3省份分別為廣東、河南、山東，Top 3城市分別為北京、鄭州、廣州；傳祺GM6用戶量Top 3省份分別為廣東、山東、河南，Top 3城市分別為北京、廣州、鄭州；寶駿730用戶量Top 3省份分別為河南、廣東、山東，Top 3城市分別為北京、鄭州、東莞；別克GL6用戶量Top 3省份分別為河南、山東、江蘇，Top 3城市分別為北京、上海、鄭州。宋MAX與其競品用戶來自山東、河南、廣東等省份的最多。競品圈各車系在鄭州、北京、廣州等城市的市場爭奪最為激烈。

四、車主評價：外觀、性價比表現(xiàn)較好，油耗、動力方面有待提升

在競品圈中，2019年市場銷量排名第二的宋MAX，用戶口碑總體評分為4.50，在競品圈中總體評分最高。從用戶評價來看，宋MAX在外觀、性價比方面用戶評價較好，但在油耗、動力方面有待提升。傳祺GM6口碑總體評分為4.46，位居口碑總體評分第二名，與宋MAX相比，口碑總體評分差距不大，其在空間、外觀方面較受用戶青睞，但在油耗、動力方面評價一般，如在這些方面進行提升的話，有望獲取更多用戶。寶駿730用戶口碑排名第三，在動力、舒適性方面有一定劣勢，需要進行提升以提高用戶滿意度。別克GL6用戶評分最低，對油耗、動力用戶有較多不滿，需優(yōu)化產(chǎn)品，滿足用戶需求，提升產(chǎn)品競爭力。

五、總結(jié)

綜合來看，宋MAX在其核心競品圈中，市場銷量大幅下滑，意向用戶數(shù)量有所下降，用戶口碑較好，未來在油耗、動力方面努力提升的話，有望進一步加強產(chǎn)品競爭力，吸引更多用戶認可。（文/汽車之家 數(shù)說行業(yè)）

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