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[汽車之家 行業(yè)] 凱迪拉克XTS作為一款中大型豪華轎車，一經推出就憑借自身大氣的外觀吸引到廣大消費者的關注，在空間和舒適性方面同樣贏得了使用者的認同與好評。本期AI看市場我們來看一下凱迪拉克XTS(參數(shù)|詢價)的市場表現(xiàn)。

根據(jù)汽車之家大數(shù)據(jù)，凱迪拉克XTS的主要競爭對手包括凱迪拉克ATS-L、凱迪拉克CT6、君越，接下來，我們將會從市場銷量、競品格局、用戶分布、車主評價四個維度為大家進行產品競爭力的全面解讀。

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【AI看市場】是我們全新推出的車市解析節(jié)目，依托汽車之家海量精準的大數(shù)據(jù)，有理有據(jù)，對熱門車型、市場趨勢等熱點進行客觀地分析，帶您快速掌握車市行情。第三十期內容，我們?yōu)榇蠹規(guī)淼氖莿P迪拉克XTS產品競爭力的解讀。

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一、市場銷量：實現(xiàn)了對中大型車市場大盤的超越

2019年4月，凱迪拉克XTS銷售0.52萬輛，相較上月下降20.2%，對比去年同期下降0.2%，銷量與去年基本持平；今年1-4月累計銷量為2.19萬輛，相較去年同期下降8.4%，累計銷量呈現(xiàn)一定程度下滑。縱觀整體中大型車市場，今年4月及1-4月累計銷量同比增長率分別為-14.7%和-19.3%，4月單月銷量下降明顯，累計銷量呈現(xiàn)一定程度下滑。無論在單月銷量還是累計銷量上，凱迪拉克XTS均實現(xiàn)了對中大型車市場大盤的超越。

二、競品格局：與凱迪拉克ATS-L競爭最為激烈

汽車之家大數(shù)據(jù)中不同車系間的相互對比次數(shù)能夠很好反映用戶心目中車系的競爭關系。根據(jù)汽車之家的車型對比數(shù)據(jù)，與凱迪拉克XTS進行對比的車系中，對比次數(shù)位列Top 3的競品分別為凱迪拉克ATS-L、凱迪拉克CT6、君越，我們將其視作凱迪拉克XTS的核心競品。可以看出，對凱迪拉克XTS來說，凱迪拉克ATS-L對其用戶的爭奪最為激烈。

那么，在競品圈中誰的用戶熱度最高呢？2019年4月，競品圈下單用戶（指給某個車型留下詢價、試駕等信息或撥打400電話的獨立用戶）人數(shù)最高的為凱迪拉克ATS-L，用戶熱度最高；下單用戶人數(shù)最低的為凱迪拉克CT6，需提升經銷商活躍度，提供更具吸引力的行情報價，促進潛客下單；雖然凱迪拉克CT6的下單用戶人數(shù)最低，但是增長最快，用戶熱度實現(xiàn)大幅攀升。

實際的銷量轉化效果怎么樣呢？2019年4月，競品圈市場銷量份額最高的為君越，份額占比達40.2%。與上月相比，市場份額增長最快的為君越，競品圈份額增加9.2個百分點；凱迪拉克XTS的競品圈份額下降13.7個百分點，為份額下降幅度最大的車系。此外，從長期走勢來看，近12個月君越、凱迪拉克XTS競品圈市場份額呈逐漸上漲態(tài)勢，不斷搶奪更多市場份額，其近12個月平均漲幅分別為0.59%、0.02%；而凱迪拉克ATS-L、凱迪拉克CT6競品圈份額進入下行通道，其近12個月平均降幅為0.42%、0.19%。

三、用戶分布：與競品在北京、上海、成都等城市的市場競爭最為激烈

從用戶下單數(shù)據(jù)來看，凱迪拉克XTS及其競品用戶主要集中在華東、西南地區(qū)。凱迪拉克XTS用戶量Top 3省份分別為江蘇、山東、廣東，Top 3城市分別為北京、上海、成都；凱迪拉克ATS-L用戶量Top 3省份分別為江蘇、廣東、浙江，Top 3城市分別為上海、北京、成都；凱迪拉克CT6用戶量Top 3省份分別為江蘇、廣東、山東，Top 3城市分別為北京、上海、成都；君越用戶量Top 3省份分別為廣東、江蘇、山東，Top 3城市分別為北京、上海、重慶。凱迪拉克XTS與其競品用戶來自廣東、江蘇、山東等省份的最多。競品圈各車系在北京、上海、成都等城市的市場爭奪最為激烈。

四、車主評價：油耗、內飾方面有待提升

在競品圈中，2019年4月市場銷量排名第四的凱迪拉克CT6，用戶口碑總體評分為4.61，在競品圈中總體評分最高。從用戶評價來看，凱迪拉克CT6在外觀、性價比方面用戶評價較好，但在油耗、內飾方面有待提升。凱迪拉克XTS口碑總體評分為4.53，位居口碑總體評分第二名，與凱迪拉克CT6相比，口碑總體評分差距不大，其在外觀、性價比方面較受用戶青睞，但在油耗、內飾方面評價一般，如在這些方面進行提升的話，有望獲取更多用戶。君越用戶口碑排名第三，在油耗、操控性方面有一定劣勢，需要進行提升以提高用戶滿意度。凱迪拉克ATS-L用戶評分最低，對油耗、舒適性用戶有較多不滿，需優(yōu)化產品，滿足用戶需求，提升產品競爭力。

五、總結

綜合來看，凱迪拉克XTS在其核心競品圈中，銷量與去年基本持平，意向用戶數(shù)量同比大幅增長，用戶口碑較好，未來在油耗、內飾方面努力提升的話，有望進一步加強產品競爭力，吸引更多用戶認可。（文/汽車之家 數(shù)說行業(yè)）