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[汽車(chē)之家 行業(yè)] 6月12日，以“新汽車(chē)·新征程”為主題的2025國(guó)際汽車(chē)及供應(yīng)鏈博覽會(huì)(香港)正式開(kāi)幕。本屆香港車(chē)博會(huì)，旨在通過(guò)專(zhuān)業(yè)化、國(guó)際化、市場(chǎng)化的平臺(tái)，推動(dòng)全球汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈深度融合。在本屆香港車(chē)博會(huì)期間，汽車(chē)之家與廣汽國(guó)際汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司總經(jīng)理衛(wèi)海崗進(jìn)行了深入交流。

在與汽車(chē)之家的交流中，衛(wèi)海崗表示，香港市場(chǎng)對(duì)于中國(guó)汽車(chē)出海能起到三大維度的重要作用，包括作為中國(guó)品牌出海的橋頭堡，作為引發(fā)全球市場(chǎng)關(guān)注的樣板間，作為建立全球市場(chǎng)金融業(yè)務(wù)的平臺(tái)。

以下為對(duì)話實(shí)錄：

汽車(chē)之家：進(jìn)入香港市場(chǎng)的一年多時(shí)間里，您認(rèn)為廣汽國(guó)際有哪些得與失？

衛(wèi)海崗：從2024年1月27日第一個(gè)九龍灣的廣汽店在香港開(kāi)業(yè)。算起來(lái)，到今天1年5個(gè)月左右。

過(guò)去的接近一年半時(shí)間里，我們從最初的Aion S、Aion Y(參數(shù)|詢價(jià))這樣的車(chē)型導(dǎo)入，到今天的Aion V、昊鉑HT、傳祺E9等，我們已經(jīng)在這里已經(jīng)布局5款車(chē)。加上我們今天亮相的Aion UT。到今年年底，我們?cè)谙愀劬蜁?huì)有6款車(chē)。

從得的方面來(lái)說(shuō)，我們的全系列產(chǎn)品到了香港，我們的事業(yè)能夠逐漸往上走，這是非常好的。但從失的方面來(lái)講，其實(shí)我們一開(kāi)始發(fā)展的節(jié)奏，特別是產(chǎn)品導(dǎo)入的節(jié)奏方面，我覺(jué)得我們還是慢了一些。我們應(yīng)該更快一些，能夠有更多的產(chǎn)品更早的導(dǎo)入，更好地服務(wù)到香港。這樣的話，就可以在速度上和質(zhì)量上提得更快一些。

汽車(chē)之家：廣汽國(guó)際進(jìn)入香港市場(chǎng)的時(shí)間并不算長(zhǎng)，這一市場(chǎng)的規(guī)模也不大。但公司對(duì)這一市場(chǎng)依然十分重視，是出于怎樣的考慮？

衛(wèi)海崗：其實(shí)首先第一，我們作為大灣區(qū)的企業(yè)，是“同飲一江水”的關(guān)系。布局香港，我們有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。所以我們覺(jué)得，香港是廣汽戰(zhàn)略的高地，是廣汽國(guó)際化的“橋頭堡”。

香港有三重的作用：第一，它是一個(gè)橋頭堡，我們要立足于香港，輻射于全球；第二，香港的示范效應(yīng)，可以引得全球人看到香港的成功，以帶動(dòng)廣汽在全球走向成功；第三，廣汽在香港也建立了金融平臺(tái)。我們2019年成立了廣汽香港公司，開(kāi)始利用它在金融、資金管理方面的優(yōu)勢(shì)，我們以香港公司來(lái)做全球化方面的投資。

所以，我們對(duì)香港這個(gè)地方非常地看重。服務(wù)好香港市場(chǎng)，等于為全球市場(chǎng)打造了一個(gè)樣板間。我們把香港的地位提得非常高。

汽車(chē)之家：近兩年，廣汽加快了出海步伐。在未來(lái)一段時(shí)間，廣汽國(guó)際還有哪些重要的動(dòng)作可以跟我們提前分享下？

衛(wèi)海崗： 2023年開(kāi)始，廣汽在出海方面按下了加速鍵。按照我們“1551”國(guó)際化戰(zhàn)略，我們錨定一個(gè)目標(biāo)“2027年實(shí)現(xiàn)海外市場(chǎng)年銷(xiāo)量50萬(wàn)臺(tái)。我們希望挑戰(zhàn)這個(gè)高目標(biāo)。

圍繞這個(gè)目標(biāo)，我們將在5個(gè)主要市場(chǎng)發(fā)力。我把它形象地畫(huà)了一個(gè)圈，從廣州出發(fā)，第一站亞太，亞太是日系的大本營(yíng)，但是也是我們中資出海的橋頭堡，關(guān)鍵之所在。轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，順著印度轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的第二個(gè)市場(chǎng)就是中東非。這也是我們一帶一路海上絲綢之路的重要國(guó)家，也是我們十幾年前最早開(kāi)啟海外布局的地方。再往上是我們今年重點(diǎn)發(fā)展的歐洲市場(chǎng)，今年我們的Aion Y、Aion UT全球化產(chǎn)品都會(huì)落地。接下來(lái)的9月份，我們將在慕尼黑的車(chē)展，把我們的產(chǎn)品正式推向歐洲。再轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)就是順著歐亞大陸往東到了俄羅斯和中亞市場(chǎng)，再往白令海峽過(guò)去的話就到美洲市場(chǎng)了。所以，我們基本上從海上絲綢之路繞一個(gè)圈，就是我們的五大市場(chǎng)布局。

我剛剛從巴西回來(lái)。我們也認(rèn)識(shí)到，拉丁美洲也是一個(gè)非常重要的市場(chǎng)。所以在2025年5月23日，我們也在拉丁美洲、巴西實(shí)現(xiàn)了5款車(chē)上市。我們應(yīng)該說(shuō)是圍繞重點(diǎn)市場(chǎng)按下了加速鍵，聚焦重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行突破發(fā)展。

汽車(chē)之家：在推進(jìn)全球化戰(zhàn)略的過(guò)程中，廣汽國(guó)際遇到過(guò)哪些此前沒(méi)有預(yù)期到的阻力？最終又是如何克服的？

衛(wèi)海崗：我覺(jué)得，出海還是一個(gè)很復(fù)雜的事情。我阻力的話，一方面來(lái)源于比如說(shuō)當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)、稅收政策等，因?yàn)槊總€(gè)國(guó)家都不一樣。另一方面，有的國(guó)家關(guān)稅比較高，有的高有的低。導(dǎo)致汽車(chē)出口從原來(lái)單純的產(chǎn)品出口，慢慢走向本地化生產(chǎn)。我們需要投資，需要推動(dòng)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，服務(wù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。所以，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)提出了要求。

然而，我也經(jīng)常說(shuō)，廣汽的發(fā)展最早是跟本田合作，后來(lái)跟豐田合作，我們其實(shí)在本地化方面是有非常豐富經(jīng)驗(yàn)的。所以，我們希望利用我們這方面的豐富經(jīng)驗(yàn)，在出海方面能夠加速產(chǎn)業(yè)走出去和走進(jìn)去，讓本地化生產(chǎn)這塊能夠趕上去。

汽車(chē)之家：您認(rèn)為，中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)在全球化方面想要再上一個(gè)臺(tái)階，還需要做些什么？

衛(wèi)海崗：中國(guó)的汽車(chē)品牌出海，大家經(jīng)常會(huì)說(shuō)一個(gè)話題，就是避免出現(xiàn)東南亞當(dāng)年摩托車(chē)出海所遭遇的困局。意思也就是要有序出海，不能太卷，不能低質(zhì)、低價(jià)、低服務(wù)，最后企業(yè)活不下去，整個(gè)的品牌上不去，整個(gè)服務(wù)進(jìn)不去的話，業(yè)務(wù)就退縮了。

現(xiàn)在有些不是進(jìn)，有些已經(jīng)開(kāi)始往外退了，為什么呢？活不下去。所以，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，第一是要高質(zhì)量出海，有序出海；第二，是體驗(yàn)長(zhǎng)期主義，不單單是產(chǎn)品出去，服務(wù)一定要跟上，所以我們有個(gè)原則就是不管到哪里，產(chǎn)品一出去，我們的備件、服務(wù)必須要跟上。只有把客戶服務(wù)好，客戶的口碑做好，我們才能贏得未來(lái)。所以這是我們的一個(gè)挑戰(zhàn)。第三，就是合規(guī)。到哪個(gè)國(guó)家，還是要符合當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)。所以，我們也希望在出海過(guò)程中能夠走得遠(yuǎn)，走得深，就得跟當(dāng)?shù)剡M(jìn)行充分合作，最后能夠真正在合規(guī)方面行穩(wěn)致遠(yuǎn)。