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[汽車之家 行業(yè)] 中國最大的汽車信息平臺與中國最大的電商之間能擦出怎樣的火花？

11月8日，汽車之家商城正式上線。11月10日，汽車之家就宣布，商城與阿里巴巴旗下的天貓汽車正式達成戰(zhàn)略合作。根據(jù)合作協(xié)議，雙方將攜手共建一站式整車交易服務(wù)平臺，整合產(chǎn)業(yè)資源與電商生態(tài)優(yōu)勢，打通“需求匹配-交易履約-運營服務(wù)”全鏈路，推動中國汽車零售行業(yè)的數(shù)字化革新。

目前，汽車之家商城與天貓汽車聯(lián)合打造的“雙11好車搶購節(jié)”也已正式上線，力圖打造汽車電商大促新標桿。

雖然汽車之家商城與天貓汽車的合作才剛剛敲定，但雙方的深度溝通已經(jīng)持續(xù)一段時間，希望達成消費者、主機廠和平臺三方共贏的局面。

汽車之家商城與天貓汽車未來的合作將不僅是“流量互換”，而是全面升級為“能力互補與場景共創(chuàng)”。雙方將推動技術(shù)互通、渠道協(xié)同，為消費者提供“官方直供、價格透明、服務(wù)規(guī)范”的購車新渠道，為主機廠提供從品牌曝光到銷售轉(zhuǎn)化的一體化解決方案。

不止“秒殺半價車”

11月8日，汽車之家全新電商平臺汽車之家商城正式上線，15家主機廠品牌正式集體入駐。

汽車之家商城以“讓好車 更好買”為核心理念，打通了“看車—選車—買車—用車—換車”全鏈路。

商城采用“品牌旗艦入駐 + 平臺自營”模式運營：品牌旗艦，由主機廠官方授權(quán)入駐，保證車源正品、價格透明；平臺自營，則由汽車之家直營管理，統(tǒng)一交付與售后體驗。這一運營模式的核心，是為用戶打造透明、可信賴、真優(yōu)惠的購車新體驗。

汽車之家聯(lián)合天貓汽車上線的“雙11好車搶購節(jié)”大促活動，將持續(xù)至11月30日。

11月11日到11月14日期間，汽車之家商城將每日整點推出“秒殺半價車”活動，還有50輛5折起售的特價好車上線，搶完為止。

沒有搶到也沒關(guān)系， 汽車之家商城將給所有入駐的品牌車型提供現(xiàn)金補貼。值得一提的是，本次商城直給的補貼，與“國補”的享受方式類似，提車后即可領(lǐng)取。其中，極氪品牌補貼可達5000元，奧迪品牌補貼可達2500元。

換句話說，您購車時將可以享受到包括國家補貼、品牌優(yōu)惠和汽車之家商城補貼在內(nèi)點三重補貼。

11月15日～11月30日，汽車之家商城還將上線集卡活動，消費者可集卡換取購車補貼券和汽車之家的周邊。

汽車之家商城的此次大促，既是11月3日戰(zhàn)略發(fā)布后的首次大型營銷活動，也是與天貓商城協(xié)同能力的實戰(zhàn)落地，讓消費者切實享受到“讓好車更好買”的核心價值，也讓合作品牌的成交轉(zhuǎn)化實現(xiàn)提效。

在補貼力度上，商城聯(lián)動品牌與平臺資源推出多重優(yōu)惠，借助天貓汽車為消費者集結(jié)更多福利。在交易保障上，商城車源均由品牌官方直供，從訂金支付到售后質(zhì)保全程由平臺監(jiān)管，解決傳統(tǒng)購車信息不透明、交易流程不規(guī)范的痛點。在服務(wù)體驗上，依托海爾卡泰馳的線下服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)線上選車與線下交付、售后的無縫銜接，構(gòu)建“線上線下閉環(huán)”服務(wù)模式。

打破線上線下割裂感

當前，中國汽車產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷新能源化、數(shù)字化、線上化的深度變革，汽車消費已從“線下主導(dǎo)”轉(zhuǎn)向“線上線下深度融合”的全新階段。在過去的傳統(tǒng)汽車銷售模式中，多層級經(jīng)銷商、復(fù)雜的中間環(huán)節(jié)導(dǎo)致流通成本高企，最終轉(zhuǎn)嫁到消費者身上。

汽車之家商城與天貓汽車將通過數(shù)字化手段，直接打通了“品牌-消費者”的直連通道，大幅壓縮中間環(huán)節(jié)，降低流通成本。

汽車之家專注汽車行業(yè)二十載，已構(gòu)建起內(nèi)容測評體系、覆蓋超90%主機廠的深度合作網(wǎng)絡(luò)，以及累計5億下載量的用戶基礎(chǔ)。汽車之家商城，是汽車之家“新零售”戰(zhàn)略核心載體，將以“品牌車源+線下服務(wù)”為核心，通過O2O模式構(gòu)建起“看、選、買、用、換”全周期服務(wù)閉環(huán)。

天貓平臺是國內(nèi)領(lǐng)先的生態(tài)平臺，在數(shù)字化運營、海量流量聚合、支付物流體系等方面擁有成熟經(jīng)驗。依托阿里巴巴生態(tài)和成熟的電商運營經(jīng)驗、龐大的消費群體基數(shù)及完善的線上交易保障體系，可在流量運營、營銷活動、用戶服務(wù)等方面提供強力支撐。

通過汽車之家與天貓雙平臺流量線索的合作，品牌能夠更精準地洞察用戶需求，實現(xiàn)“內(nèi)容種草-需求挖掘-精準轉(zhuǎn)化”的全鏈路營銷。與此同時，雙平臺的場景互通也打破了“線上引流”與“線下成交”的割裂，讓消費者看到的優(yōu)惠活動和消費場景，直接轉(zhuǎn)化為商城訂單，無需品牌在多平臺重復(fù)運營，提升轉(zhuǎn)化效率。

汽車之家商城與天貓汽車的這種合作不僅為消費者提供了“官方直供、價格透明、服務(wù)規(guī)范”的購車新渠道，更有望推動整個行業(yè)向“高效、透明、便捷”的方向發(fā)展。最終，行業(yè)效率的提升與成本的降低，都將轉(zhuǎn)化為消費者的實際福利，有望實現(xiàn)“行業(yè)進步、品牌受益、用戶得利”的三方共贏。

結(jié)語

此次汽車之家商城與天貓汽車的戰(zhàn)略簽約和“雙11好車搶購節(jié)”，不僅是兩大平臺的資源整合，也是汽車產(chǎn)業(yè)與電商生態(tài)深度融合的重要里程碑。

在完成戰(zhàn)略簽約和“雙11好車搶購節(jié)”的上線后，汽車之家與天貓還將持續(xù)深化合作，在數(shù)字化營銷、生態(tài)拓展等方面探索更多可能，以推動中國汽車消費市場朝著更高效、透明、便捷的方向發(fā)展。