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[汽車之家 人物對(duì)話] 在2015年廣州車展上，我們很榮幸邀請(qǐng)到了長(zhǎng)安鈴木華南銷售系系長(zhǎng)姚銳，以下是對(duì)話實(shí)錄。

車評(píng)人：各位網(wǎng)友大家好！今天我們很榮幸邀請(qǐng)到長(zhǎng)安鈴木華南區(qū)銷售系長(zhǎng)姚銳，姚總您好！

姚銳：您好！

車評(píng)人：感謝您百忙之中抽時(shí)間接受汽車之家的對(duì)話，首先請(qǐng)您介紹一下長(zhǎng)安鈴木南區(qū)今年的銷售情況。

姚銳：今年我們南區(qū)整體上來(lái)說(shuō)跟去年是基本持平的，在個(gè)別產(chǎn)品例如鋒馭、啟悅一直在全國(guó)的銷售排名都是第一位的。

車評(píng)人：今年長(zhǎng)安鈴木有一款重量級(jí)新車維特拉，維特拉對(duì)網(wǎng)友來(lái)說(shuō)也是很高關(guān)注度的一款車型，請(qǐng)您介紹一下這款車的特點(diǎn)。

姚銳：鈴木SUV的歷史最早可以追溯到1970年，實(shí)際上我們有45年的SUV的歷史。從我們第一款SUV吉姆尼開(kāi)始，就給我們用戶營(yíng)造了一種真正的越野車的概念，也讓鈴木公司更堅(jiān)信SUV的精神。這次我們帶來(lái)的維特拉即將在本月底在廣州上市。維特拉從1988年第一代推出以來(lái)，上個(gè)世紀(jì)80年代的時(shí)候，全世界還沒(méi)有SUV這樣一個(gè)概念，鈴木公司洞悉了這樣一個(gè)市場(chǎng)空白，營(yíng)造了既適合城市道路又具有真正越野功能的這樣一款車，所以維特拉就誕生了。這也是為什么我們說(shuō)廣大用戶這么期待維特拉能夠在中國(guó)生產(chǎn)，第一次實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)，是這樣的一個(gè)期待。

車評(píng)人：鈴木造SUV有很悠久的歷史了，也積累了很豐富的經(jīng)驗(yàn)，到了第四代維特拉，它在產(chǎn)品方面有什么樣的特性呢？

姚銳：這一款全新的全球同步的維特拉主要有三大核心賣點(diǎn)或者說(shuō)核心性能，首先是它的都市硬派基因。都市硬派基因怎么講呢？維特拉的外觀上，不管是它隆起式的翼子板，還有這種半開(kāi)式的引擎蓋，還有它側(cè)車窗一體化的設(shè)計(jì)，以及它寬大的視野，給用戶營(yíng)造了一種非常具有沖擊感的硬派形象。說(shuō)到硬，可能我們會(huì)想到成龍、胡軍這樣的一些人，但是在汽車行業(yè)產(chǎn)品里面，說(shuō)到硬派的話，其實(shí)我們是講不出來(lái)幾款產(chǎn)品的，可能只有一兩款產(chǎn)品。

車評(píng)人：比如牧馬人。

姚銳：或者以前的悍馬，但是我們這款車可以說(shuō)真正硬派的SUV。

車評(píng)人：在四驅(qū)性能方面它有什么樣的特點(diǎn)？

姚銳：這次我們采用全新的ALLGRIP全時(shí)四驅(qū)系統(tǒng)，全時(shí)四驅(qū)系統(tǒng)和一般競(jìng)品所謂的分時(shí)四驅(qū)或者實(shí)時(shí)四驅(qū)的區(qū)別，它整個(gè)是用智能化，在四輪自動(dòng)分配上面非常具有優(yōu)勢(shì)，可以讓動(dòng)力分配上面達(dá)到一個(gè)非常好的優(yōu)勢(shì)。

車評(píng)人：SUV現(xiàn)在是一個(gè)熱潮，鈴木又有著這樣一個(gè)悠久的做SUV的歷史，您覺(jué)得將來(lái)這個(gè)熱潮會(huì)不會(huì)持續(xù)下去，鈴木公司也將推出更多的SUV產(chǎn)品？

姚銳：中國(guó)市場(chǎng)的SUV現(xiàn)在已經(jīng)成為一個(gè)最熱的話題，也逐漸成為最大的一個(gè)市場(chǎng)。鈴木公司也是適應(yīng)市場(chǎng)潮流，適時(shí)地把維特拉進(jìn)行了擴(kuò)產(chǎn)。之前我們的天語(yǔ)兩廂也是跨界車型，鋒馭也都市SUV，這次帶來(lái)了維特拉，我們希望通過(guò)維特拉的上市，把鈴木品牌在中國(guó)能夠不斷地讓消費(fèi)者認(rèn)可，帶給消費(fèi)者更高品質(zhì)的用車。后續(xù)我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)產(chǎn)品的情況，不斷地引進(jìn)新的產(chǎn)品。

車評(píng)人：在廣州車展上除了維特拉以外，長(zhǎng)安鈴木還有哪些特別的促銷政策嗎？

姚銳：我們這次總共帶來(lái)了6款產(chǎn)品，除了維特拉，還有鋒馭、啟悅、天語(yǔ)SX4、雨燕，以及奧拓，其實(shí)我們的產(chǎn)品譜系已經(jīng)非常豐富了，通過(guò)這樣一個(gè)豐碩的產(chǎn)品譜系，可以帶給消費(fèi)者更多的選擇，或者給到消費(fèi)者更高品質(zhì)的生活。從我們這次預(yù)售的情況來(lái)看，維特拉的預(yù)售訂單里邊有很大一部分都是我們?cè)瓉?lái)的奧拓客戶、雨燕客戶、天語(yǔ)SX4的客戶。

車評(píng)人：說(shuō)明你們這個(gè)品牌忠誠(chéng)度是很高的。

姚銳：一個(gè)說(shuō)明品牌忠誠(chéng)度高，另一個(gè)是說(shuō)明客戶用了我們的車以后，對(duì)我們車的認(rèn)可度是非常高的。

車評(píng)人：今年廣州車展上，除了靠維特拉也款新品吸引客戶關(guān)注以外，長(zhǎng)安鈴木還有沒(méi)有新的促銷策略或者是銷售服務(wù)，去留住我們的客戶、吸引我們的客戶？

姚銳：特別是年底以來(lái)我們加大了產(chǎn)品的促銷力度，同時(shí)也引入了不管是本品牌還是他品牌的一個(gè)置換補(bǔ)貼。現(xiàn)在客戶購(gòu)車都喜歡用按揭方式，我們也跟自己母公司的銀行合并提供了特殊的按揭政策，一張身份證就可以實(shí)現(xiàn)購(gòu)車，不需要擔(dān)保。再加上全系都享受國(guó)家購(gòu)置稅減半的補(bǔ)貼，我們的大部分車型也都享受節(jié)能惠民的補(bǔ)貼，實(shí)際上現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間廣大網(wǎng)友看我們的車、購(gòu)買我們的車是最優(yōu)惠、最實(shí)惠的時(shí)候。

車評(píng)人：銷售手段方面有沒(méi)有考慮結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)，在網(wǎng)絡(luò)渠道上做出一些新的措施？

姚銳：互聯(lián)網(wǎng)這一塊我們一直是比較關(guān)注，而且是最關(guān)注的一個(gè)話題。就我個(gè)人的觀點(diǎn)來(lái)看，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，任何一個(gè)行業(yè)都離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)。作為汽車行業(yè)來(lái)說(shuō)，得互聯(lián)網(wǎng)一定會(huì)得天下，特別是要關(guān)注包括汽車之家、包括汽車專業(yè)媒體合作，而且要緊密合作，這樣不管從功能層面，還是從區(qū)域?qū)用妫拍軌蚪o到我們網(wǎng)友更大的實(shí)惠。

車評(píng)人：今年長(zhǎng)安鈴木的銷售量完成情況是怎樣的？展望明年又有怎么樣的一個(gè)看法？

姚銳：今年我們的銷售量基本上完成了今年的目標(biāo)，隨著10月1日國(guó)家對(duì)小排量汽車出臺(tái)優(yōu)惠政策以后，我們的銷量基本上在節(jié)節(jié)攀升。對(duì)于明年來(lái)說(shuō)，我們南區(qū)這邊大概是20%到30%的增長(zhǎng)水平，因?yàn)榫S特拉市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，廣東是全國(guó)小型SUV最大的市場(chǎng)，我們的維特拉正好結(jié)合了這樣一個(gè)情況，所以后續(xù)我們?cè)趶V東市場(chǎng)、南區(qū)市場(chǎng)要花大力氣投入，來(lái)推廣、來(lái)做這款產(chǎn)品。

車評(píng)人：謝謝。今天的對(duì)話到此結(jié)束，謝謝姚總！

姚銳：謝謝！