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2015廣州車展訪：順福鈴汽車副總章友進
李永建-1
原創(chuàng) · 0瀏覽·2015-11-23 10:57
[汽車之家 人物對話] 在2015年廣州車展上，我們很榮幸邀請到了廣州市順福鈴汽車有限公司的章友進，以下是對話實錄。
車評人：各位網(wǎng)友大家好！這里是2015廣州車展現(xiàn)場，今天來到汽車之家對話間的是廣州市順福鈴汽車有限公司的章友進，章總您好！
章友進：您好！
車評人：首先非常歡迎章總在百忙之中來到汽車之家的對話，首先請您向大家介紹一下順福鈴的情況。
章友進：順福鈴是2002年成立，到現(xiàn)在已經(jīng)走過了14個年頭，現(xiàn)在我們在廣州建立了3家全順專營的4S店和6個分銷網(wǎng)點，整個銷售網(wǎng)絡已經(jīng)布滿整個廣州區(qū)域。我們今年的銷量預計是2200臺，現(xiàn)在已經(jīng)完成了2000臺，2200臺的目標應該問題不大。今年新上市的一款全新撼路者會給我們帶來一些機遇。
車評人：剛才您特別提到了一款SUV撼路者，這款車我們都知道它有很高的關注度，對江鈴集團或者福特來說是很重要的一款車型，目前這款車的到店情況和銷量能給我們透露一下嗎？
章友進：到店情況目的已經(jīng)達到30多臺車，銷售情況截止目前我們已經(jīng)有45臺的訂單。
車評人：您認為這款撼路者它所面向的消費群體以及與同級別車型相比的優(yōu)勢在哪里呢？
章友進：撼路者的消費群體他們大部分是在35歲到45歲之間的男性為主，主要是私人老板以及高級別的管理人員居多，比較有成就的，他們喜歡旅行，需要尋找一款硬派SUV帶他們去探索世界。全新撼路者的優(yōu)勢有4大特色，分別是品質、綠色、安全、智能，它搭載福特2.0T Ecoboost汽油發(fā)動機，是專門為中國消費者量身打造的。功率可以達到180千瓦，扭矩可以有360?！っ椎姆逯蹬ぞ剌敵觯钶d福特6速手自一體變速箱，在油耗方面可以做到百公里9.6升，實現(xiàn)高效動力的同時，兼顧環(huán)保。對于這款全新福特撼路者，是屬于一款全領域7座SUV，這一款車型還搭載了非承載式的車身以及智能全時四驅系統(tǒng)，還有管理電子控制機械式后插速鎖的完美結合，能夠應付任何地形，始終駕馭自如。
車評人：順福鈴有沒有針對本次廣州車展帶來一些促銷政策呢？
章友進：促銷政策我們分為兩個車型，全順和全新撼路者。新世代全順我們這次是有史以來最大的促銷，促銷2.5萬元，經(jīng)典全順可以促銷1萬元的優(yōu)惠，僅僅是在車展期間。全新撼路者這款車因為是10月30日上市，到現(xiàn)在不到一個月的時間，雖然車價沒有讓利，我們有做其他的優(yōu)惠政策，現(xiàn)在有五大促銷，主要是送全車雷朋防爆膜以及全車高級腳墊、撼路者車膜以及交強險，還有山地自行車，這五大促銷優(yōu)惠。
車評人：我們看到接下來江鈴福特會有越來越多的乘用車發(fā)布，產(chǎn)品線也是越來越豐富了，您是怎么看待公司的經(jīng)營范圍從以前的商用車到現(xiàn)在的乘用車的轉變？
章友進：對于我們公司來說，這既是機遇，又是挑戰(zhàn)，產(chǎn)品線豐富了，我們針對的客戶群體就擴大了，公司的盈利機會也增大了，畢竟我們是做商用車出身的，從商用車轉乘用車的過程中，我們還需要不斷地轉換我們的經(jīng)營思維理念，更加完善地組建我們的銷售團隊。
車評人：接下來我們再聊一聊網(wǎng)絡營銷這一塊，我們都知道現(xiàn)在網(wǎng)絡營銷已經(jīng)成為很多經(jīng)銷商集客的一個重要手段，您是怎么看待這個網(wǎng)絡營銷的？
章友進：網(wǎng)絡營銷也是我們現(xiàn)在的重點，我們現(xiàn)在將近40%的客源都是來自于網(wǎng)絡。對于銷售渠道來說，我們會加強網(wǎng)絡管理以及與垂直汽車網(wǎng)站合作，現(xiàn)在我們已經(jīng)加入汽車之家的會員了，接下來我們會在線上線下深入合作，把客源及時有效地去跟進、管理，促進成交。
車評人：今天對話到此結束，非常感謝章總接受我們的對話，謝謝章總！
章友進：謝謝！
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