[汽車之家 行業(yè)] 普拉多是一款硬派越野車，它有一個(gè)被大家所熟知的外號(hào)“霸道”，憑借硬朗霸氣的造型，寬大的內(nèi)部空間，強(qiáng)悍的越野性能，贏得了眾多越野愛(ài)好者的青睞。本期AI看市場(chǎng)我們來(lái)看一下普拉多(參數(shù)|詢價(jià))的市場(chǎng)表現(xiàn)。
根據(jù)汽車之家大數(shù)據(jù)，普拉多的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括漢蘭達(dá)、途樂(lè)、途昂，接下來(lái)，我們將會(huì)從市場(chǎng)銷量、競(jìng)品格局、用戶分布、車主評(píng)價(jià)四個(gè)維度為大家進(jìn)行產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的全面解讀。
【AI看市場(chǎng)】是我們?nèi)峦瞥龅能囀薪馕龉?jié)目，依托汽車之家海量精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)，有理有據(jù)，對(duì)熱門車型、市場(chǎng)趨勢(shì)等熱點(diǎn)進(jìn)行客觀地分析，帶您快速掌握車市行情。第二十五期內(nèi)容，我們?yōu)榇蠹規(guī)?lái)的是普拉多產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的解讀。
一、市場(chǎng)銷量：實(shí)現(xiàn)了對(duì)中大型SUV市場(chǎng)大盤的超越
2019年3月，普拉多銷售0.33萬(wàn)輛，相較上月增長(zhǎng)35.8%，對(duì)比去年同期上漲20.1%，銷量表現(xiàn)強(qiáng)勁；今年1-3月累計(jì)銷量為0.85萬(wàn)輛，相較去年同期增長(zhǎng)24.5%，累計(jì)銷量表現(xiàn)十分亮眼。縱觀整體中大型SUV市場(chǎng)，今年3月及1-3月累計(jì)銷量同比增長(zhǎng)率分別為-12.6%和-24.7%，3月單月銷量下降明顯，累計(jì)市場(chǎng)銷量大幅下滑。無(wú)論在單月銷量還是累計(jì)銷量上，普拉多均實(shí)現(xiàn)了對(duì)中大型SUV市場(chǎng)大盤的超越。
二、競(jìng)品格局：核心競(jìng)品為漢蘭達(dá)
汽車之家大數(shù)據(jù)中不同車系間的相互對(duì)比次數(shù)能夠很好反映用戶心目中車系的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。根據(jù)汽車之家的車型對(duì)比數(shù)據(jù)，與普拉多進(jìn)行對(duì)比的車系中，對(duì)比次數(shù)位列Top 3的競(jìng)品分別為漢蘭達(dá)、途樂(lè)、途昂，我們將其視作普拉多的核心競(jìng)品。可以看出，對(duì)普拉多來(lái)說(shuō)，漢蘭達(dá)對(duì)其用戶的爭(zhēng)奪最為激烈。
那么，在競(jìng)品圈中誰(shuí)的用戶熱度最高呢？2019年3月，競(jìng)品圈下單用戶（指給某個(gè)車型留下詢價(jià)、試駕等信息或撥打400電話的獨(dú)立用戶）人數(shù)最高的為漢蘭達(dá)，用戶熱度最高；下單用戶人數(shù)最低的為途樂(lè)，需提升經(jīng)銷商活躍度，提供更具吸引力的行情報(bào)價(jià)，促進(jìn)潛客下單；途樂(lè)的下單用戶增長(zhǎng)最快，用戶熱度實(shí)現(xiàn)大幅攀升。下單用戶降幅最大的為途昂，需要加大產(chǎn)品營(yíng)銷力度。
實(shí)際的銷量轉(zhuǎn)化效果怎么樣呢？2019年3月，競(jìng)品圈市場(chǎng)銷量份額最高的為漢蘭達(dá)，份額占比達(dá)38.4%。與上月相比，市場(chǎng)份額增長(zhǎng)最快的為途樂(lè)，競(jìng)品圈份額增加2.9個(gè)百分點(diǎn)；普拉多的競(jìng)品圈份額下降2.6個(gè)百分點(diǎn)，為份額下降幅度最大的車系。此外，從長(zhǎng)期走勢(shì)來(lái)看，近12個(gè)月普拉多、途樂(lè)競(jìng)品圈市場(chǎng)份額呈逐漸上漲態(tài)勢(shì)，不斷搶奪更多市場(chǎng)份額，其近12個(gè)月平均漲幅分別為0.52%、0.07%；而漢蘭達(dá)、途昂競(jìng)品圈份額進(jìn)入下行通道，其近12個(gè)月平均降幅為0.42%、0.16%。
三、用戶分布：與競(jìng)品在北京、成都、廣州等城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪最為激烈
從用戶下單數(shù)據(jù)來(lái)看，普拉多及其競(jìng)品用戶主要集中在華東、華北地區(qū)。普拉多用戶量Top 3省份分別為廣東、北京、山東，Top 3城市分別為北京、廣州、成都；漢蘭達(dá)用戶量Top 3省份分別為廣東、北京、山東，Top 3城市分別為北京、廣州、成都；途樂(lè)用戶量Top 3省份分別為北京、廣東、湖北，Top 3城市分別為北京、武漢、天津；途昂用戶量Top 3省份分別為北京、廣東、山東，Top 3城市分別為北京、上海、天津。普拉多與其競(jìng)品用戶來(lái)自北京、廣東、山東等省份的最多。競(jìng)品圈各車系在北京、成都、廣州等城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪最為激烈。
四、車主評(píng)價(jià)：外觀、空間方面受用戶青睞，油耗、內(nèi)飾有待提升
在競(jìng)品圈中，2019年3月市場(chǎng)銷量排名第三的普拉多，用戶口碑總體評(píng)分為4.68，在競(jìng)品圈中總體評(píng)分最高。從用戶評(píng)價(jià)來(lái)看，普拉多在外觀、空間方面用戶評(píng)價(jià)較好，但在油耗、內(nèi)飾方面有待提升。漢蘭達(dá)口碑總體評(píng)分為4.59，位居口碑總體評(píng)分第二名，與普拉多相比，口碑總體評(píng)分差距不大，其在空間、外觀方面較受用戶青睞，但在內(nèi)飾、油耗方面評(píng)價(jià)一般，如在這些方面進(jìn)行提升的話，有望獲取更多用戶。途昂用戶口碑排名第三，在油耗、內(nèi)飾方面有一定劣勢(shì)，需要進(jìn)行提升以提高用戶滿意度。途樂(lè)用戶評(píng)分最低，對(duì)油耗、動(dòng)力用戶有較多不滿，需優(yōu)化產(chǎn)品，滿足用戶需求，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
五、總結(jié)
綜合來(lái)看，普拉多在其核心競(jìng)品圈中，銷量表現(xiàn)強(qiáng)勁，意向用戶數(shù)量同比大幅增長(zhǎng)，用戶口碑較好，未來(lái)在油耗、內(nèi)飾方面努力提升的話，有望進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，吸引更多用戶認(rèn)可。（文/汽車之家 數(shù)說(shuō)行業(yè)）
