[汽車(chē)之家新聞] 一汽豐田RAV4榮放自2019年10月25日換代以來(lái)，憑借TNGA架構(gòu)以及更加硬朗的外觀等，市場(chǎng)表現(xiàn)持續(xù)走高，一掃往日的陰霾，也贏得了不少競(jìng)品用戶(hù)關(guān)注。根據(jù)汽車(chē)之家大數(shù)據(jù)，RAV4榮放(參數(shù)|詢(xún)價(jià))的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括威蘭達(dá)、本田CR-V、皓影，接下來(lái)，將會(huì)從市場(chǎng)銷(xiāo)量、競(jìng)品格局、用戶(hù)分布、車(chē)主評(píng)價(jià)四個(gè)維度為大家進(jìn)行產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的全面解析。
【AI看市場(chǎng)】是我們?nèi)峦瞥龅能?chē)市解析節(jié)目，依托汽車(chē)之家海量精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)，有理有據(jù)，對(duì)熱門(mén)車(chē)型、市場(chǎng)趨勢(shì)等熱點(diǎn)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)客觀的分析，帶您快速掌握車(chē)市行情。第110期內(nèi)容，為大家?guī)?lái)的是一汽豐田RAV4榮放產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的解讀。
一、市場(chǎng)銷(xiāo)量
2020年8月，RAV4榮放銷(xiāo)售0.63萬(wàn)輛，相較上月下降66.9%，對(duì)比去年同期下降48.5%，市場(chǎng)銷(xiāo)量大幅下滑。其原因可能是廠家放高溫假，或排產(chǎn)調(diào)控等導(dǎo)致出現(xiàn)了較為明顯的下滑。今年1-8月累計(jì)銷(xiāo)量為10.48萬(wàn)輛，相較去年同期增長(zhǎng)11.9%，累計(jì)銷(xiāo)量保持一定幅度上浮?？v觀整體緊湊型SUV市場(chǎng)，今年8月及1-8月累計(jì)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)率分別為16.2%和-3.0%，8月單月銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)一定程度提升，累計(jì)銷(xiāo)量呈小幅下調(diào)。RAV4榮放在累計(jì)銷(xiāo)量上實(shí)現(xiàn)了對(duì)緊湊型SUV市場(chǎng)大盤(pán)的超越。
二、競(jìng)品格局
汽車(chē)之家大數(shù)據(jù)中不同車(chē)系間的相互對(duì)比次數(shù)能夠很好反映用戶(hù)心目中車(chē)系的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。根據(jù)汽車(chē)之家上的車(chē)型對(duì)比數(shù)據(jù)，與RAV4榮放進(jìn)行對(duì)比的車(chē)系中，對(duì)比次數(shù)位列Top 3的競(jìng)品分別為威蘭達(dá)、本田CR-V、皓影，我們將其視作RAV4榮放的核心競(jìng)品?？梢钥闯?，對(duì)RAV4榮放來(lái)說(shuō)，威蘭達(dá)對(duì)其用戶(hù)的爭(zhēng)奪最為激烈。
那么，在競(jìng)品圈中誰(shuí)的用戶(hù)熱度最高呢？今年8月份，競(jìng)品圈下單用戶(hù)（指給某個(gè)車(chē)型留下詢(xún)價(jià)、試駕等信息或撥打400電話(huà)的獨(dú)立用戶(hù)）人數(shù)最高的為本田CR-V，用戶(hù)熱度最高；下單用戶(hù)人數(shù)最低的為威蘭達(dá)，需提升經(jīng)銷(xiāo)商活躍度，提供更具吸引力的行情報(bào)價(jià)，促進(jìn)潛客下單；皓影的下單用戶(hù)增長(zhǎng)最快，用戶(hù)熱度實(shí)現(xiàn)大幅攀升。
用戶(hù)下單后實(shí)際的銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化效果怎么樣呢？今年8月，競(jìng)品圈市場(chǎng)銷(xiāo)量份額最高的為本田CR-V，份額占比達(dá)43.1%。與上月相比，市場(chǎng)份額增長(zhǎng)最快的為本田CR-V，競(jìng)品圈份額增加11.5個(gè)百分點(diǎn)；RAV4榮放的競(jìng)品圈份額下降18.0個(gè)百分點(diǎn)，為份額下降幅度最大的車(chē)系。此外，從長(zhǎng)期走勢(shì)來(lái)看，近12個(gè)月競(jìng)品圈市場(chǎng)份額呈逐漸上漲態(tài)勢(shì)，不斷搶奪更多市場(chǎng)份額；而本田CR-V、RAV4榮放競(jìng)品圈份額進(jìn)入下行通道，其近12個(gè)月平均降幅為3.78%、0.29%
三、用戶(hù)分布
從用戶(hù)下單數(shù)據(jù)來(lái)看，RAV4榮放及其競(jìng)品用戶(hù)主要集中在華東、華中地區(qū)。RAV4榮放用戶(hù)量Top 3省份分別為廣東、山東、江蘇，Top 3城市分別為北京、上海、武漢；威蘭達(dá)用戶(hù)量Top 3省份分別為廣東、湖南、北京，Top 3城市分別為北京、廣州、上海；本田CR-V用戶(hù)量Top 3省份分別為廣東、山東、湖北，Top 3城市分別為北京、武漢、西安；皓影用戶(hù)量Top 3省份分別為廣東、山東、北京，Top 3城市分別為北京、廣州、武漢。RAV4榮放與其競(jìng)品用戶(hù)來(lái)自廣東、山東、北京等省份的最多。競(jìng)品圈各車(chē)系在北京、武漢、上海等城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪最為激烈。
四、車(chē)主評(píng)價(jià)
在競(jìng)品圈中，今年市場(chǎng)銷(xiāo)量排名第三的威蘭達(dá)，用戶(hù)口碑總體評(píng)分為4.59，在競(jìng)品圈中總體評(píng)分最高，在這里市場(chǎng)銷(xiāo)量與用戶(hù)口碑有所背離。從用戶(hù)評(píng)價(jià)來(lái)看，威蘭達(dá)在外觀、空間方面用戶(hù)評(píng)價(jià)較好，但在內(nèi)飾、舒適性方面有待提升。RAV4榮放口碑總體評(píng)分為4.55，位居口碑總體評(píng)分第二名，與威蘭達(dá)相比，口碑總體評(píng)分差距不大，其在外觀、空間方面較受用戶(hù)青睞，但在內(nèi)飾、舒適性方面評(píng)價(jià)一般，如在這些方面進(jìn)行提升的話(huà)，有望獲取更多用戶(hù)。皓影用戶(hù)口碑排名第三，在性?xún)r(jià)比、內(nèi)飾方面有一定劣勢(shì)，需要進(jìn)行提升以提高用戶(hù)滿(mǎn)意度。本田CR-V用戶(hù)評(píng)分最低，對(duì)內(nèi)飾、舒適性用戶(hù)有較多不滿(mǎn)，需優(yōu)化產(chǎn)品，滿(mǎn)足用戶(hù)需求，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
五、總結(jié)
綜合來(lái)看，RAV4榮放在其核心競(jìng)品圈中，市場(chǎng)銷(xiāo)量有所波動(dòng)、意向用戶(hù)數(shù)量進(jìn)一步增長(zhǎng)，用戶(hù)口碑較好，整體競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，未來(lái)在內(nèi)飾、舒適性方面努力提升的話(huà)，有望進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，吸引更多用戶(hù)認(rèn)可。（文/汽車(chē)之家 數(shù)說(shuō)行業(yè)）
