[汽車之家 人物對話] 在本屆上海車展的現場，汽車之家對上海弘眾汽車銷售有限公司的總經理梁玉華先生進行了對話，對話具體內容如下：
汽車之家：各位網友大家好！今天我們請到了上海弘眾汽車銷售有限公司的梁玉華總經理，他們是上海福田汽車的專營4S店。首先請梁玉華總經理為我們介紹一下上海弘眾汽車銷售服務有限公司。
梁玉華：我們公司創建于2004年，至今有近10個年頭了，可以說一直跟隨著福田走到現在，所以我們家福田在上海區域的貢獻是蠻大的。
汽車之家：您覺得今年這個車展展出的福田的新車型，有沒有覺得特別具有特點的車？
梁玉華：乘用車這塊我們主要推的一款新車就是蒙派克S型，這個超大、從容，主要是針對將來政府機關、大型企業采購的車型。
汽車之家：那您覺得福田的這款車，它未來針對政府這塊，如果是在一些中小型企業采購這方面的話前景如何？
梁玉華：我們這款車基本上從去年7月就已經出來了，目前我們加強了質量和造型內飾的精細度方方面面的整改，這次車展上應該說水平得到了很高的提升，如果價位上面合適的話，我們的前景應該是很不錯的。
汽車之家：就是說產品本身還是很有市場前景的？
梁玉華：對，再加上我們的動力是康明斯的柴油發動機動力。
汽車之家：像這樣一款車推出之后，肯定會引起市場的熱銷，您展望一下今年下半年的市場前景會是如何？
梁玉華：我們去年蒙派克一期的銷量并不是太好，但是我們廠家打算今年要向15000臺的目標沖擊。
汽車之家：是月銷量還是年銷量？
梁玉華：年銷量。
汽車之家：現在新車上市的話，下半年的偏重會不會要變一下？
梁玉華：那肯定的。
汽車之家：要不給我們談一下，包括像去年這個福田到今年第一季度目前的銷售完成情況吧。
梁玉華：去年和今年相比，我們今年銷售這塊，應該比去年翻了一倍，就我店，還有全國來說，基本上差不多，我店比去年增長大概翻了一倍還多一些。但今年我們廠家這塊對我們的要求,可能這個戰略目標就是全部放在蒙派克市場，特別是S型。
汽車之家：在您看來目前購買蒙派克的群體大概都是什么樣的群體？
梁玉華：大概車價在8萬多的這個群體比較多，因為大多數群體是私人業主，但是像我們這款S級的這款車可能將來就是政府采購，大型的企業采購。
汽車之家：從現在來看的話，在你們店里購買蒙派克車型的人上滬牌的多嗎？
梁玉華：個體基本上都沒有，很少，只有5%左右。
汽車之家：但是如果是大型企業的話會多一些。
梁玉華：那肯定是要上上海牌了。
汽車之家：您知道現在滬牌價格比較高，要到10萬，那么會不會影響您品牌車型的銷售？
梁玉華：如果是企業或者是政府機構的話，它對這個牌照的價格也無所謂的。
汽車之家：就是對企業影響不大，但是對個人來說就有影響了。
梁玉華：對。
汽車之家：我想問一下目前您貴店在售后方面有沒有自己獨特優勢的地方？
梁玉華：因為我本身是搞汽車維修起家的，所以對售后服務這塊我很注重，所以應該說我首先注重的是我們的維修技術、水平、質量。接下來就是我們的服務態度，還有我們的價位，另外就是我們的維修及時性，我主要在這四個方面抓我這個服務。
汽車之家：目前福田這塊，車的維修量每天大概是多少？
梁玉華：我這個維修站每天平均進站福田和蒙派克是30臺左右。
汽車之家：這個量其實還是比較大的。
梁玉華：對，因為從04年到現在我賣掉將近一萬臺車了。
汽車之家：那我問一下，像我們購買這款蒙派克S這種車型，很多消費者會要求這種車做一些改裝，可能座椅之類的做一些改裝？
梁玉華：這個我們可以根據客戶的要求人性化。
汽車之家：列單或者清單價格之類的都有嗎？
梁玉華：對，都有的。
汽車之家：可能有一些高端的，一些MPV這樣產品之類的，您覺得未來福田的品牌走向，會不會向著這些高端MPV的方向發展，還是說繼續延續現在這樣一個就等于是中端的商用車來走？
梁玉華：我們肯定是向高端走，因為低端的我們已經用了，絕大部分個體客戶我們商務E級這塊都已經滿足他們了，所以進來我們可能要向高端方向走了，像房車。
汽車之家：好的，那我們這邊還有最后一個問題，就是目前我們知道可能福田汽車在上海這邊大城市范圍內的店不是太多，未來得三四年內會不會有一些增長？
梁玉華：廠家對網點這塊也比較重視，可能要增加。
汽車之家：那作為弘眾來說會不會拓展一些店之類的？
梁玉華：這兩年根據廠家的需要，我們有可能再增加直營店。
汽車之家：好，我們今天的對話就暫時先到這里，非常感謝梁總來到我們的對話室。謝謝！
梁玉華：謝謝！
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