[汽車之家 人物對話] 在本屆上海車展的現場，汽車之家對上海錦江億馬汽車銷售服務有限公司的銷售經理祝曉清先生進行了對話，對話具體內容如下：
汽車之家：各位汽車之家的網友大家好！今天我們請來的是上海錦江億馬汽車銷售服務有限公司的銷售經理祝曉清，?？偰茫∈紫日堊？偨o我們介紹一下上海錦江億馬的情況？
祝曉清：是這樣的，我們這個公司是一個直屬公司，我們錦江億馬是在2010年成為馬自達的一個特約經銷商，店的一個地理位置大概是在徐匯區，也是比較靠近市中心這邊的。
汽車之家：祝總今天有沒有看過我們今年車展的展臺？
祝曉清：因為今天正好值班，附近的展臺都稍微看了一下，也看了一下高端品牌，后面幾個區域的品牌。
汽車之家：馬自達的展臺有沒有看？
祝曉清：馬自達展臺今天一上午都在。
汽車之家：我們知道馬自達今天有幾款新車，一個CX-7，還有CX-9的SUV，有的人不清楚最終是落戶在長安馬自達還是一汽馬自達。這個請祝總介紹一下。
祝曉清：沒問題，這個CX-5是落戶在長安馬自達的品牌，還有我們新款的第三代馬6叫耀動，在我們一汽馬自達，還有包括CX-9，還有CX-7都在我們一汽馬自達。
汽車之家：這個什么時候推出？
祝曉清：CX-9是今年下半年國產。我們一汽馬自達支持也是非常大的，應該是在今年年底的時候是有可能國產的。
汽車之家：在之前的話這款車型還是以進口的形式？
祝曉清：是的。
汽車之家：你能否給我們談一下2013年今年第一季度店里面的銷售目標的完成情況？
祝曉清：第一季度相比去年第一季度應該是有穩步的一個增長，相對來說比較穩定的一個銷售。
汽車之家：那您覺得目前就在售的馬自達的這幾款車里面，有哪幾款是消費者比較受歡迎的？
祝曉清：在售的第一個就是我們老款馬6，因為這個老馬6一直是我們銷量的支柱，包括就我們店來說，我們店是因為是在市中心這邊，然后靠近一個高檔住宅區，然后相對我們店來說除了馬6以外，我們店內像MPV車型，SUV車型是賣的比較好的。包括我們今年新上市的馬8，2.5的新款馬8。
汽車之家：就換發動機的這款。
祝曉清：對，還有馬5，對我們店的銷量也是一個補充的作用。
汽車之家：因為之前我也參加了馬8的試駕，對這個車印象比較深刻，在性價比是比較出色，在家用、商用這兩塊都兼顧的比較好。
祝曉清：我們馬8的賣點就是宜商、宜私。
汽車之家：我們知道上海目前有一個很敏感的問題就是車牌，從店里的銷售情況包括銷售人員的反饋來看，車牌接近10萬的價格之后，會不會影響消費者對購車的選擇？
祝曉清：車牌得話我感覺對車市的沖擊，因為已經漲了10萬了，對我們近期的話也是有一定影響的，我感覺首先這個月我們現在車牌已經下來83900元，或者說也是給市場稍微降了一下。
汽車之家：對，可能是市政府這個月有調控。
祝曉清：有可能是政府這塊調控，還有我們這邊也跟一些銀行合作牌照，然后牌照有可能已經開始做了，就是可以提供一個牌照的貸款。
汽車之家：單獨的牌照貸款？
祝曉清：單獨的牌照貸款，目前為止已經實行兩個月了，目前消費者還是比較看好，會做這個貸款也是比較多，因為畢竟牌照的價格一下子漲了這么高，對于市場或者說對于大眾來說，有可能一下子不一定能接受。
汽車之家：對，因為牌照本身就已經可以購買一臺比較便宜的車了。
祝曉清：是的。
汽車之家：接下來就是關于售后方面的，我們錦江億馬在售后方面有沒有自己的優勢？
祝曉清：售后的話，首先第一點，我剛才說了我們是靠近市中心，第一個售后的話，對于附近的或者是在市中心上班的客人，或者自己自備車的，他們做保養比較方便，然后交通也比較方便，因為我們正好是內環中心，所以在地理位置上面還是稍微有點優勢，但是我們也是上海馬自達9家店開的比較后面的一個店，所以售后也在慢慢累計客戶量。
汽車之家：應該壓力還可以是吧。
祝曉清：對，壓力還可以。
汽車之家：就是用戶保養的多一點。
祝曉清：應該目前為止還可以。
汽車之家：可能有地理位置優勢用戶選擇會比較多一點。
祝曉清：對。
汽車之家：如果我是消費者，在店里買車的話可不可以做置換？
祝曉清：可以做置換，一汽馬自達對我們置換有一個車型補貼。
汽車之家：補貼的話會不會說我的價格賣不高，因為大家可能會擔心，我把車送到二手車市場，和送到你們店價格會不會區別很大？
祝曉清：這個應該是不會，因為我目前為止隨著廠家對我們一些二手車的評估要求加大，我們也增加了一些崗位上的人員，包括對客戶置換更加穩定的流程。所以說目前為止在價格方面應該是可以放心的。
汽車之家：如果我要想直接來店里買二手車的話呢？
祝曉清：這個業務目前開展起來會稍微困難一點，因為畢竟我們不是做二手車業務，還是以新車為主。
汽車之家：未來會不會有這方面的打算？
祝曉清：未來的話，因為我們是集團性質公司，我們會整合附近集團下屬的4S店，我們可能會做二手車專業的業務。
汽車之家：也是做專業的二手車業務。
祝曉清：對。
汽車之家：在于豪華品牌，因為我們知道豪華品牌的車入門售價越來越便宜，有的車已經跌到20萬左右，在這種情況下馬自達又有新車進國內，尤其像第三代馬自達，包括像CX-9，CX-7有可能進口的售價會高于20萬，在這種情況下我們如何去理解這之間的沖突呢？
祝曉清：高端品牌目前為止也是一個搶占市場，不僅僅是高端人群，它有可能是更加家庭化。首先他們可能有他們的優勢，他們有一個品牌的效應，但是高端品牌有可能售后費用比較高，那么如果通過長期以來有一個價格衡量的話，其實這筆費用也是一個比較大的數字，包括他各方面的維修，或者說保險這方面，其實價格并不低，我們有我們的機構，包括第三代馬6上市，包括今年有幾款新車型上來，我們想有可能在中高檔客戶這邊也可以搶占一定的市場份額。
汽車之家：就是說憑借新產品本身的魅力？
祝曉清：對，作為我們經銷商來說，或者我們廠家來說，我們對后半年，或者說是以后馬自達的發展趨勢，是非?？春玫?。
汽車之家：包括馬自達新出的這個“創馳藍天”的計劃。
祝曉清：對，你看很多品牌都推出了新的車型，包括油電混合，我們馬自達這次也有“創馳藍天”的發動機，包括底盤都是全新的，也是在保證動力的情況下，油耗降低15%，這也是環保的一個趨勢。
汽車之家：我覺得馬自達包括現在A柱、踏板什么都做了改進。
祝曉清：是的。很多客戶來咨詢，也有一些客戶要訂車。
汽車之家：就是現在已經有很多預定的客戶了。
祝曉清：對，已經有預定量了。
汽車之家：那大致的話會什么時候到店。
祝曉清：如果順利的話我想5月份可以到店。
汽車之家：那我們這邊還有最后一個問題，是關于大家比較關心的，就是這兩天在車展期間購車的話，店里面有沒有自己的優惠活動？
祝曉清：購車的話，目前為止我們聯合廠家推出了一個促銷政策是10項優惠政策，包括我們和銀行做的免息貸款，然后目前為止購買我們馬自達6，可以贈送一年兩萬公里的質保，還有一個500元的禮包，包括還有我們抽獎，至少也有500元的大獎，最高有5000元。這個對消費者也是有吸引的，這兩天的訂單也是逐步上升的。
汽車之家：所以說這兩天來買車其實也是很合算的。
祝曉清：對，應該說是很劃算的。
汽車之家：好，非常感謝?？偨裉靵淼轿覀兤囍业膶υ挘卜浅８兄x網友收看我們汽車之家網站。謝謝！
祝曉清：謝謝！
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