[汽車之家 對話] 在2013廣州車展上，來自廣州市羚銳汽車貿易有限公司總經理蔡銳生先生接受了汽車之家的現場對話。
汽車之家：各位網友大家好！這里是2013廣州車展現場，今天來到汽車之家對話間的是廣州市羚銳汽車貿易有限公司總經理蔡銳生先生。
蔡銳生：你好！
汽車之家：首先歡迎蔡總在百忙之中接受汽車之家的對話，給大家簡單介紹一下貴店的情況。
蔡銳生：長安鈴木廣州羚銳店建于2001年，是首家在廣州長安鈴木4S店，一直到現在，這一家店具有銷售、售后、配件、信息反饋四位一體的4S店，我們公司一直以來都代辦保險、車輛上牌、舊車置換手續一條龍服務，并提供分期付款服務，方便客戶購車。長期以來，我們公司以“質量好，服務好，價格公道，重合同，守信譽”的服務理念，與消費者建立了良好的合作關系。
汽車之家：這次長安鈴木在車展上給大家帶來哪些車型？
蔡銳生：這次車展長安鈴木帶來了全新車款——長安鈴木鋒馭，在這次車展亮相。
汽車之家：您對這款車型是怎么看的？它的市場定位又是怎樣的？
蔡銳生：這臺車的定位是以SUV車型來定位的，現在預售價在11.28萬到15.58萬，分有兩驅和四驅，可以給廣大消費者選擇。這個車是全新的概念，和以前的老車型相比，有幾個誘惑，第一是超低油耗，100公里的油耗才5.6，是長安鈴木鋒馭擊穿SUV的底線；第二是全新外觀，長安鈴木鋒馭全系標配前大燈水平調節，有帶轉向燈，除霧功能，外后視鏡也有電動調節，開闊的全景天窗，加寬的扭矩，巧設的護板，全新設計風格，盡顯都市SUV神韻；第三是完美駕控，搭載全新四驅高配版和全景天窗，四驅系統提供四種可選模式，自動模式、運動模式、雪地模式、鎖定模式，超乎你想象的越野表現；第四是該車標配了無鑰匙進入、一鍵啟動、多功能方向盤、倒車雷達、全方位安全氣囊、被動安全配置，使駕者更安全、更自如，該車整體外觀時尚動感、硬朗大氣，完美演繹了動力、操控與節油的三位一體，功能比較齊全，相對這個價位的同類車型，配置相對還是比同等車型又高又經濟。
汽車之家：就是它的性價比非常高。
蔡銳生：對。
汽車之家：咱們羚銳這邊有沒有針對這次車展推出一些優惠？
蔡銳生：平常除了天語最高優惠2萬元，還有送禮包，現在天語、雨燕都有舊車置換，另外還補貼4000元，這個優惠和置換加起來2萬多元，可以刺激一下客戶購買。
汽車之家：包括雨燕、奧拓，加上新上市的鋒馭，大家對長安鈴木也是比較關注。咱們羚銳這邊從今年的銷售情況來看，完成了多少占比？
蔡銳生：今年的銷售情況，在廣州市的限購政策之后，整體來說銷量比去年稍微有增長，因為今年的政策相對比去年好一點，排量沒有限制，所以現在有很多消費者沒有擔心，我現在買了1.3L排量，就怕以后換不了車，現在就沒有這個擔憂，所以對于我們這些低排量的消費者，今年就比去年相對好一點，客戶沒有這個擔憂了，我買這個車，先用了兩三年，想到時候換一個大排量的，都不行了。去年政府把排量限制改了，對我們確實有好的作用，銷量還是比去年又提高了。
汽車之家：您對明年的車市怎么看？
蔡銳生：明年的車市我們看好，從大方面來說，政府宏觀經濟方面相對應該比今年好，加上長安鈴木今年推出了全新車型鋒馭，廠家表示一年最少一個新車型，所以長安鈴木這個品牌我們還是比較有信心的。
汽車之家：今年除了鋒馭，明年長安鈴木還可能有新車？
蔡銳生：對。
汽車之家：您對明年的車市還是比較樂觀的？
蔡銳生：是，比較樂觀。
汽車之家：現在的經銷商這塊，您剛才提到新車銷售、二手車置換，還有汽車租賃之外，還有其他的項目可以設想一下嗎？
蔡銳生：二手車是作為經銷商來講比較重要的想法，現在很多消費者因為政府限牌，去搖號不一定能搖到，所以很多消費者是以舊車置換新車，作為我們來說要把二手車這個蛋糕做好，二手車做的好，置換的車就多了，所以二手車我們也比較重視。
汽車之家：未來二手車這塊會是咱們店重點的業務。
蔡銳生：對，也是我們新的業務來源。
汽車之家：現在市場競爭越來越激烈，網絡營銷這塊成為非常重要的手段，您是真正看待網絡營銷的？
蔡銳生：我們現在對網絡這方面很重視，特別是消費者買車要通過網絡了解之后才訂車，現在消費者也比較忙，不會經常來店看車，首先在網絡上了解，所以我們對網絡這方面也是很重視，電話營銷、網絡營銷都是我們現在重要的任務，我們也在從這方面加強，這是挺好的銷售渠道。
汽車之家：這種新的和傳統的一起結合，才能完全和市場接軌。今天我們的對話到此結束，非常感謝蔡總接受我們的對話，也祝愿羚銳店的銷量越來越好。
蔡銳生：謝謝！
