[汽車之家 對話] 在2013年廣州車展上，來自廣州慶獅汽車服務有限公司副總經理周勝昔先生接受了汽車之家的現場對話。
汽車之家：各位網友大家好！這里是2013廣州車展現場，今天來到我們對話間的是慶獅汽車服務有限公司周總。周總您好！
周勝昔：大家好！
汽車之家：首先請周總給大家介紹一下貴店的情況。
周勝昔：我們慶獅公司是進口標致汽車廣東的經銷商，我們銷售的主要車型就是進口標致汽車，我們很誠心的想為廣大消費者提供一種滿意的服務，并且提供一種優質的產品。
汽車之家：這次咱們進口標致這邊在車展上帶來哪些車型？
周勝昔：我們有一款城市SUV 4008，還有一款敞蓬跑車，308CC，還有一款運動型轎車，也是跑車系列的RCZ，主要是這三款車，這也是目前我們店銷售的產品。
汽車之家：4008的市場定位和面向的消費群體主要是哪些？
周勝昔：在這個地方我想跟大家強調一下，我們的4008是法國標致公司原廠的產品，這款車的性價比還是比較高的。當然了，作為法國車，肯定有歐系車的特點，安全性、技術比較先進，這些特別都具備，同時我要說到價格問題，因為現在有的時候車還是要看價格，我們的價格從19.98萬開始到27.98萬，這幾乎和目前國內一些比較強勢的合資品牌價格是比較接近的，性價比比較高，而且有我們自己的市占率，這是我們主打的一款車型，當然外型也非常漂亮，非常盼望大家能到進口標致展臺上看一看。
汽車之家：咱們進口標致這邊有沒有針對這次車展推出一些特別的優惠政策？
周勝昔：我們對車展也非常重視，主打車型4008為了迎接車展，大概綜合優惠超過2萬元，綜合優惠里面可能有禮包的形式、現金折讓的形式，但是我們的優惠價格是超過2萬元。另外，我們有一款RCZ跑車，也就是運動型轎車，這款車的優惠是比較大的，現場訂車優惠4萬元以上。
汽車之家：這個優惠還是很有吸引力的。
周勝昔：對。
汽車之家：今年到目前為止，貴店的銷售情況完成的怎么樣？
周勝昔：現在廣州已經限購了，大家都非常清楚，我們感覺到可能對于進口車受的影響不是很大，當然這是我個人的看法，根據月份的進展，因為我們的任務要分解到每個月，截止到這個月，根據我們自己的記錄，按照月的進度，已經完成了標致中國公司給我們的銷售任務，當然我們還有不足的地方，還有不滿意的地方，但是總體來說在限購的前提條件下，對進口標致汽車的銷量沒有太大的影響，影響肯定是有的，但是影響不是太大。
汽車之家：也就是說今年的車市還是在您預期之內的。
周勝昔：可以這樣說。
汽車之家：在10月1號的時候我們國家實施三包政策，針對售后這一塊的，咱們店有沒有針對三包政策在售后服務上作出一些調整？
周勝昔：10月1號新的三包政策出臺以后，標致中國公司作為我們廣州進口汽車的經銷商，嚴格執行國家的相關規定，既然是法規的東西，就嚴格去執行，這個我們都可以做到。
汽車之家：汽車之家雙十一的時候舉辦了購車節，也取得了非常不錯的效果，當天就賣了1.7萬多臺，您對汽車電商是怎么看的？
周勝昔：現在在汽車4S店都發現一個非常有趣的現象，現在我們的網絡推廣和汽車4S店的網絡營銷甚至近兩三年已經成為汽車品牌推廣的一個重要的方法，在前幾年，可能技術的媒體形式，比如硬廣、報紙、電臺、電視這種形式的效果比較好，但是近兩三年發生了很大的變化，4S店重要的集客渠道通過網絡宣傳甚至是網絡營銷來形成，這點我是深有體會，尤其是對于我們進口標致這樣的4S店，因為我們的區域比較大，比如說我們的銷售區域可以覆蓋整個廣東省，甚至包括湖南、江西等一些臨近的省份，我們的車也可以賣到這些地方去，因為我們的區域很大，如果單憑在店內的自然來店或者通過其他的廣告宣傳，沒有網絡推廣的效果好，因為互聯網的推廣效果，它的特點就是覆蓋的面積廣，而且現在幾乎買車的人恐怕不光要到各個品牌去看，第一件做的事情就是到網上去看一看，這個效果是非常好的，我可以明確的說，我是這樣判斷的，網絡營銷或者汽車4S店的網絡推廣工作應該以后是我們市場推廣工作當中的重中之重，這種形式對店里的集客效果也是非常好的。
汽車之家：事實上咱們店還是利用好目前新的方法，變成自己店的優勢。
周勝昔：是這樣的。
汽車之家：您認為未來營銷上除了現有的經營模式之外，還可以在哪些項目上突破一下？現有的模式主要是新車銷售，其他店還會涉及二手車和租賃業務，您認為咱們店還可以在哪些項目上突破一下？
周勝昔：在近兩三年，作為汽車4S店，已經不簡單的是一種汽車銷售了，包括它的銷售模式也在改變，比如說開始涉及到租賃領域，二手車置換，以舊換新，可能對店內整車銷售的增長是一種保證，但是針對于廣州市場，目前已經限購了，可以說增長的幅度不可能無限期增長，我指的是新車銷售，但是這些4S店要生存下去，可能就要有一些工作重點甚至包括一些盈利的重點逐漸的轉移，可能要向售后轉移，甚至要想一些汽車后市場進行轉移，比如說汽車精品、汽車美容、汽車改裝，可能以前的時候都是局限在單一品牌，就是我們所經營的品牌，但是汽車4S店為了能有更好的發展，可能涉及到我剛才說的業務，不僅僅涉及到自己品牌的車輛，可能社會上跑的各種車輛都會涉及到去加裝精品、美容，比如像封釉、洗車和汽車改裝，這應該是發展方向，可能也是4S店以后其中一個出路，不是簡單一種單一品牌。
汽車之家：這種業務的延伸。
周勝昔：對，應該是這樣的。
汽車之家：今天非常感謝周總接受我們的對話，也祝愿廣東慶獅的銷量越來越好，發展勢頭越來越猛，非常感謝周總！
周勝昔：謝謝！
